课程背景：
在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销7策20法、围绕存量深挖、流量拦截、增量新拓等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现网点稳存、增存，当红不让的新局面。
课程收益：
● 陈述网点存款营销7大策略23种方法
● 掌握厅堂、柜面吸存方法及话术
● 掌握存量客户精准吸存及挽留技巧
● 掌握代发资金留存及产品销售技巧
● 掌握商圈市场存款营销技巧方法
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：网点行长、客户经理、大堂经理
课程方式：讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关
课程大纲
课程导入：智能化转型下营业网点现状
案例：存款任务下达后，某网点行长的困惑？
第一讲：业绩倍增——营业网点吸存策略及方法情境课
案例：某网点6月存款6.5亿，通过系统增存策略到8.2亿……..
一、7类20种精准存款营销
1. 关键时间存款调节类
2. 资金承接类
3. 结算类客群
4. 忠诚稳定类
5. 代工客群类
6. 第三方客群
7. 他行高端客群
二、存量客户吸存策略
1. 不同层级客户吸存策略
1）开源节流——高端客户维护策略
案例：某省建行不同层级吸存策略
案例：汉口银行不同层级客户吸存策略
2. 潜力客户吸存策略
1）潜力客户分析
案例3：某省农行不同层级吸存策略
3. 短信吸存策略
案例：建行/农行短信吸存
案例：浦发银行吸存策略
1）短信编辑——短信吸客3个关键
4. 理财类客户存款营销策略
1）理财布局策略
2）理财到期客户产品配置策略
案例：某国有行理财转化策略
三、厅堂客户吸存及挽留技巧
1. 柜面客户吸存策略
1）柜面存款产品及营销话术
2）柜面存款挽留“四步法”
案例：建行版柜面吸存策略
案例：广州民生银行柜面吸存策略
2. 等候区及流量客户吸存策略
案例：某建行厅堂存款营销策略及话术
四、CTS客户吸存策略
研讨：CTS客户营销挑战及策略？
1. 股神类客户营销策略
2. 散户营销策略
3. 以挣钱为目标的客户
案例：某国有行CTS资金回流策略及话术
五、代发资金留存及吸存策略
1. 获客——代发客户10类获客来源分析
2. 经营——维护时机及经营策略
3. 营销——三种代发客户营销策略
案例：浦发银行走进代发营销案例
案例：建设银行走进代发营销策略
六、走进市场抓结算
1. 银行结算类客户现状分析
2. 存量客户结算客户维护及跟进
3. 结算类客户产品配置策略
4. 结算POS/二维码营销策略
5. 结算POS/二维码营销工具设计
案例：建行银行二维码支付（龙商户）营销策略
小组演练：网点精准吸存方案设计
肖广老师 银行绩效提升专家
13年培训咨询经验
5年银行辅导与授课经验
300多个银行网点辅导与授课经验
每年120天以上现场辅导与课程讲授
《PTT国际》认证讲师
《高级体验式培训师》认证讲师
《管理起航-银行新任网点负责人》认证讲师
肖老师具有13年营销培训实战经验，6年银行培训与辅导经验，累计辅导建行、工行、农行、浦发银行等300多家网点，其中包括云南建行“网点竞争力项目”讲师 30家网点、广西建行“网点竞争力项目”10家网点 、广东农行“网点竞争力项目”50家网点。成为云南省建行、广东省农行两家省行指定培训讲师。
实战经验：
项目方案设计：每年20个以上定制方案，例如：广西建行300万项目、南京浦发150万项 目、云南建行130万项目。
讲标呈现：2015年讲标9次，标标都中，并在山西中行12家咨询公司讲标情况下获得讲标 第1名（客户反馈） 。
项目经理：每年担任10个以上银行咨询培训项目经理，例如：南京浦发网点竞争力提升30多个网点、兴业客户经理培训（800名以上）、云南省建网点竞争力、广东农行网点竞争力提升、兴业总行课程开发等。
网点辅导及授课：每年120天以上现场辅导与课程讲授，主要交付客户：民生银行、兴业银行、浦发银行、建设银行、农业银行、汉口银行等。其中包括: 负责某行全国12家省分行近20期客户经理课程讲授及管理；负责云南省某行网点支行长近100人、客户经理100人培训项目策划及部分课程讲授；负责某行35个网点现场辅导及项目落地。
课程开发：自行开发5门商业课程，参与现场6门课程开发辅导。参与兴业总行、南海农商行、太平洋保险、中南国际、公司每年一次的课程优化等。
主讲课程：
【开门红】《银行网点旺季营销情境课》
【开门红】《网点支行长经营策略及员工辅导技巧》
【信用卡】《卡霸是怎么炼成的——信用卡六大情境营销》（5天）
【业绩倍增】《零售客户经理五大情境营销》
【业绩倍增】《智慧银行转型产品销售经理情境微课》
【业绩倍增】《零售银行六种厅堂微沙龙服务营销》
【业绩倍增】《网点产品销售经理营销技能提升情境微课》
【业绩倍增】《智慧银行转型产品销售经理情境微课》
【业绩倍增】《零售银行产品推荐及客户异议处理》
【业绩倍增】《客户经理外拓营销技能提升》(2+5模式)
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