《谈判路线图——双赢成交的解密版（2天）》课程大纲：
阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你
花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；
2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；
2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
【课程大纲】
第一章：原理与困难
◇ 优势谈判的三大困局
◇ 优势谈判的终极规律
◇ 谈判优势的三大筹码
工具：谈判总规律
第二章：目标的设定
◇ 谈判局势——综合优势的对比
◇ 谈判趋势——未来趋势的判断
◇ 制定目标——定下谈判的目标
第三章：谈判的准备
◇ 资源整合（取势）
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁（们）谈判最合适
◇ 态度准备（借势）
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
◇ 谈判策略（造势）
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具：谈判武器库
案例：拿下某国大使馆准备了些啥？
第四章、前期布局——消除对抗
◇ 局势——优势劣势的判断
◇ 态度——解除双方的对抗
◇ 需求——了解对方的诉求
◇ 方案——超越对方的期望
◇ 成交——从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
◇ 局势——优势劣势再判断
◇ 态度——打破僵持的组合拳
◇ 需求——了解异议背后本质
◇ 方案——从格局到保障措施
◇ 成交——折中、交换到僵局
案例：东风汽车挺得住
工具：谈判三张牌
第六章、后期结局——打破僵局
◇ 局势——优势劣势重判断
◇ 态度——谁来打破僵局如何打破
◇ 需求——拖延中寻找突破口
◇ 方案——双方妥协的终极策略
◇ 成交——应付过分要求及成交
案例：特L普是如何“抢”钱的
模型：占便宜系统
第七章：与外国谈判
◇ 严谨的日本、德国人
◇ 精明的犹太人、阿拉伯人
◇ 傲慢的美国人、欧洲人
◇ 懒散的印度人、东亚人
● 讲师介绍
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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课程关键词：谈判
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