《谈判路线图——双赢成交的解密版（1天）》课程大纲：
阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你
花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；
2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；
2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
【课程大纲】
开篇：谈判的三大障碍
拉不近——卖不掉自己
推不动——卖不掉事情
达不成——达不成交易
第一章：目标的设定
◇ 谈判局势——综合优势的对比
◇ 谈判趋势——未来趋势的判断
◇ 制定目标——定下谈判的目标
谈判底线——让自己不再慌乱
谈判期望——必须实现的导航终点
谈判报价——掩藏真实的谈判动机
风暴：谈判目标我该怎么制定的？
第二章：谈判的准备
◇ 态度准备
为己的气场——要求
做人的情商——选择
做事的诚信——请求
◇ 资源整合
时间的选择——让对方着急
资源的整合——内中外资源
地点的选择——把对方变小
人选的确定——一物降一物
◇ 策略准备
谈判思路——从战略策略到战术
谈判表达——问、说、答的技术
谈判行动——想到，做到，得到
谈判启动工具：
业务三种方式及战略谈判设计
大客户招标信息获取策略
客户的拓展模式
第三章、前期布局——消除对抗
◇ 观察局势——优势劣势的判断
◇ 处理心情——解除双方的对抗
◇ 了解需求——勾魂并搜集需求
◇ 价值方案——超越对方的期望
◇ 初步成交——从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第四章、中期守局——摆脱僵持
◇ 局势观察——优势劣势再判断
◇ 拉近关系——打破僵持的组合拳
◇ 了解异议——了解异议背后本质
◇ 异议方案——从格局到保障措施
◇ 再次成交——折中、交换到僵局
案例：十五步内“搞不死”的办法
工具：谈判回旋的基本逻辑
第五章、后期结局——打破僵局
◇ 局势观察——优势劣势重判断
◇ 解决冲突——僵局打破的绝技
◇ 反制激将——在反制中制造新机
◇ 妥协方案——时间和空间双重策略
最终成交——应付过分要求及成交案例：反制将供应商拿下钢企联盟
模型：妥协的占便宜系统
答疑时间：
1、谈判的核心关键点
2、招标采购的另一种思维
3、大客户先公关再谈判
● 讲师介绍
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
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课程关键词：谈判
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