绩效改进的辅导
课程背景：
说到辅导和发展员工，这可是管理者的重要职责和常规动作，经常会听到一些管理者抱怨下属，这也不行，那也不行，什么都不会做，什么都做不好，管理者陷入对下属极度不满的状态，下属也因此陷入不自信，消极怠工的状态中。其实这种状态出现的原因，大部分还真的不是员工不行，在团队陷入这种状态的时候，管理者需要承担更多的责任。
辅导作为管理者职能之一，越来越被重视，辅导可以激发员工的潜能，帮助团队提升效能。还有很多的管理者能够意识到辅导员工的重要性，但是却不知道要辅导员工什么，辅导定位不清晰，辅导方式想当然且单一。
1. 辅导不是员工提出一个问题，管理者就去解决一个问题
2. 辅导不是给员工做职业生涯规划就可以
3. 辅导不是心灵鸡汤的灌输
4. 辅导不是每天早上的打鸡血
辅导是激发员工潜能，通过一系列方式让被辅导的员工意识到问题所在，然后在辅导者的引导下找到解决问题的方案，并能持续提升内在动力成为高绩效人才。本课程就是融合在GROW模型基础上加上埃里克森教练方式将帮助被辅导者更加清晰辅导目标，员工状态现状以及如何协助员工行动改善方案。
课程收益：
● 学会转变在绩效辅导中和下属的关系，形成相互信任的绩效伙伴关系
● 掌握教练辅导的基本框架，即发问、聆听、区分、回应框架
● 掌握辅导的流程，课堂上能演练，课堂下能运用
● 现场真实项目研讨，揣着问题来，带着答案走
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：中基层管理者、青年骨干
课程方式：行动学习+案例研讨+情景演练+团队教练
课程特色：本课程大量使用团队教练、行动学习等方式，故会大量使用视觉板书、团队共创的形式，学员人数要求限定在40人内。
课程模型：
课程大纲
第一讲：数字化时代管理挑战
一、数字经济下的三大管理趋势
1.产业升级
1）脑力升级
2）态度升级
3）人际升级
2.变化升级
1）后备人才准备度不够
2）如何培养骨干员工的创新意识和能力
3.需求升级
二、传统管理者面临的四大挑战
1. 激励失效
2. 员工个性
3. 面对变革
4. 人员流动
三、适应时代变化管理要求
1. 重新审视辅导理念
2. 重新定义辅导角色
3. 重新界定管理权重
4. 重新看待辅导关系
第二讲：建立信任的绩效伙伴关系
一、辅导理念的转变—— “加减法”原则
1. 辅导中的加法
2. 辅导中的减法
3. 加减法辅导的互补性
4. 新生代员工辅导需求
1）时代背景
2）个性述求
二、成为绩效辅导中的教练
1. 辅导中的4种角色
1）权力型
2）家长型
3）专家型
4）教练型
2. 命令指派式辅导与教练式辅导的区分
1）角色上：从高高在上到平等伙伴
2）方法上：从奖惩方式到激励方式
3）感受上：从负面抵触到正面担当
三、建立辅导信任的3大基石
1. 辅导的基础
2. 辅导的保障
3. 辅导议程
1）时间性的规划
2）主题的选择
3）资料的准备
练习：辅导议程的准备
第三讲：辅导中的教练技术
一、成果导向的有效对话
1. 成果导向对话的定义
2.成果导向议题的判断标准
3.成果导向对话的流程
二、发问与聆听：激发员工的创造性
1. 强有力的10级开放式问题
练习：开放式问题演练
2. 自动化聆听与结构化聆听
3. 教练式的全息聆听法
练习：聆听演示
三、区分与回应：读懂员工的内心
1. 区分事实与假设、事实与真相
2. 扩展性反馈技巧
演示与练习
第四讲：突破绩效瓶颈的辅导流程
一、聚焦目标和确定目标
1. 明确目标的辅导方向
2. 聚焦绩效目标
3. 个人锁定目标的控制力
4. 目标的可衡量性
5. 达成目标的期待值
现场演示：教练辅导目标的步骤
二、厘清现状
1. 厘清现状的卡点
2. 厘清现状的成果对话框架
教练演示：厘清现状的步骤
三、执行方案
1. 价值与价值观的作用
2. 价值链驱动方案探索
3. 基于价值观的教练对话
练习：对话清单
演练：执行方案的教练对话框架与演示
四、行动计划
1. 明确时间线
2.承诺度
3. 行动计划督导
演练：行动计划教练步骤与演示
第五讲：可持续性绩效改进的前提、过程、要点
一、前提：下达任务流程
1. 选定需要下达的工作任务
2. 定义工作的结果
3. 分析任务承担者的成熟度
4. 分析：高绩效员工的辅导路径图
二、过程：过程辅导
1. 过程辅导的含义
2. 过程辅导中的提问方式
3. 分析被辅导者目前的成熟度
4. 高绩效员工的成长路径图
三、要点：辅导反馈
1. 引导：通过提问鼓励下属能发表看法
2. 倾听：积极倾听善意回应
3. 赞赏：对下属的建议给予及时的鼓励和肯定
4. 分享：适时分享补充自己的经验
5. 强调：强调沟通的重点和难点
价值总结与成果输出：
1. 确定辅导名单
2. 制定辅导计划
陈亭如老师 管理者赋能教练
16年大型企业管理实战经验
国家二级心理咨询师
美国 AACTP 国际注册培训师
美国NASA-4D 系统认证团队教练
ICF（国际教练联盟）认证专业教练
武汉大学合一领袖学院特邀讲师
国家人力资源和社会保障部职业生涯规划师
曾任：民生银行武汉分行 个贷部客户经理
曾任：光大银行武汉分行 信用卡部大区经理
曾任：广发银行总行 华中区培训经理
擅长领域：管理者技能提升、高效能团队管理、高效沟通与跨部门协作、教练式管理等
→ 拥有16年大型企业管理实战经验，累计授课 3000 余场，培训学员数万人次。
→ 2014获得ICF（国际教练联合组织）专业教练资格认证-PCC级教练，目前全国通过此级别人数仅200余位。
→ 知名版权授权导师：《场域领导力》授权认证讲师/项目导师及《教练型领导》授权中文导师（全国仅20余位）。
→ 曾担任平安银行、中国银行、浙商银行、中信银行、滴滴出行、易车网、今日头条、新东方、华住酒店集团等多家企业高管教练，累计进行一对一教练咨询达1000+小时。
实战经验：
民生银行武汉分行个贷部客户经理：在职期间，所带领的团队负责客户贷款发放、资料审核、征信调查，帮助团队整体提升风险防范意识，累计签约合作企业达1500余户，所在分行零风险案例，并连续2年获得分行地区排名前30的客户经理。
光大银行武汉分行 信用卡部大区经理：负责授信类客户的维护及团队管理，带领团队激活授信客户的用卡量，帮助团队提升目标计划分解、大客户营销等能力，成功转化20%授信客户的使用率，在整个卡类营销中占比达30%。
广发银行总行 华中区培训经理：负责搭建内训师管理体系、培养人才梯队，仅用3个月的时间，带领团队重新搭建内训师的辅导体系，并成功开发《销售七步曲》《客户经理的风险管控》2门课程，成功为企业培养100多名管理人才，获得总行的高度好评，并进行全国分行推广使用。
部分授课/项目案例：
▅ 为中国银行中层正副职和基层正职进行《高绩效团队建设》课程培训，通过案例研讨、互动体验等方式让学员将团队领导力落地到每一个具体的管理场景和管理细节中去，帮助企业培养超过200名优秀管理者。由于落地性强，返聘2期。
▅ 为滴滴出行区域总经理及总监进行《教练型领导》课程培训，通过聆听蜗牛、逻辑层次、平衡轮等教练工具的使用，成为真正符合具有主人翁意识，高效、专注、善于培养团队的领导者！获得学员的一致好评，并返聘老师的其他课程。
▅ 为东风乘用车总监及经理、科室负责人进行《高绩效团队建设》课程培训，帮助学员快速了解自己的领导风格及团队风格，解决绩效提升过程中的人事匹配难题，使各部门形成良好跨部门合作关系。得到企业一致好评，并返聘老师的其他课程。
▅ 为平安银行进行“教练型领导LAC”领导培养项目，面对即将到来的海量客户迁徙，帮助新组建的团队进行客户拓展，进行愿景重构及工作规划辅导，通过本培养项目使支行长带领团队成功推动一家A股上市公司的产业基金募集，基金规模达28260万。
▅ 为新东方进行“教练型领导LAC”培养项目，通过教练的思维与沟通方式对下属三、四级管理者进行绩效面谈，带领3位四级管理者成功竞聘成为三级管理者。并为雅思部门输出销售话术，获得总部领导好评，而后进行全国推广。
▅ 为中行湖北分行进行“中基层管理后备” 培养项目，解决管理团队过程中的问题与挑战，提升团队的凝聚力和战斗力，使该团队在开门红期间，充分发挥自身优势提升外汇业务、政府项目合作、个贷分期批量业务。半年内重要产品的排名提升2-3名，小产品提到前7名。
▅ 为易车网进行“领英计划”教练型领导项目，制定清晰明确有挑战性的战略目标，形成有效的沟通和团队督促学习的氛围。帮助企业成功输出2020年目标。鼓励学员参与创新试错，让每个人都有参与感。
主讲课程：
《管理者五项修炼》
《管理者高效沟通》
《绩效改进的辅导》
《高绩效团队建设》
《管理心理学应用》
《教练式管理艺术》
《管理者情商修炼》
授课风格：
务实落地：课程内容来源多年组织管理经验，课程注重落地性和实用性
亲和轻松：轻松的氛围让学员很快融入，迅速建立和学员之间的信任度
条理清晰：极强的思路带给学员思维的清晰，能够迅速帮学员提炼重点
理论性强：课程模型和工具均来自心理学、组织行为学、脑科学等工具
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