基于市场化的团队建设
课程背景：
在全球经济的推动下，市场化已经早就被人们熟知，企业依据市场的供需关系进行自主经营。但有很多企业实质上并没有从经营战略和组织结构上面向市场化的调整，相应的企业内部的各个部门和团队也没有进行真正的市场化建设。要真正的市场化，企业就要从战略到具体的执行部门都要面对市场，也必须建设以市场化为目标的团队。那么企业的团队如何发挥市场化的组织能力呢？团队如何培养市场化的员工梯队呢？团队如何提供客户所需的产品及服务价值呢？团队如何持续提高业绩成果呢？本课程基于以上问题的解决，为企业团队管理者量身定制，从市场化团队建设的角度为企业管理者提供切实可行的整体解决方案。
课程收益：
▲ 理解市场化团队的四个结果；
▲ 掌握组织四种能力的提升方法；
▲ 掌握员工能力的提升方法，提升员工忠诚度的核心技能；
▲ 掌握客户价值的提炼方法，提高客户参与的技巧；
▲ 提升团队业绩持续提升的能力。
课程时间：2天，6小时
课程对象：部门负责人/中基层管理者
课程方式：行动学习：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程模型：
课程大纲
引言：市场化团队
案例分析：部门经理的岗位职责
矩阵：市场化团体的四人结果
第一讲：团队的组织结果
视频案例：《新三国》片段
一、组织变革力
1. 力量来源
2. 应用方法
3. 操作流程
实操演练：组织力场分析的练习（模板）
二、组织学习力
1. 标杆选择
2. 差距分析
3. 方案执行
4. 评估改进
实操演练：学习标杆管理的练习
三、组织无边界
1. 信息共享
2. 能力流动
3. 权力下行
4. 利益共享
实操演练：拼图
四、组织责任感
1. 组织纪律严明
2. 工作流程精细
3. 主人翁的意识
案例分析：《集结号》片段
第二讲：团队的员工结果
一、员工能力
案例演示：酒店的服务员
1. 职业发展能力
2. 业绩成果能力
3. 素质修养能力
4. 合作价值能力
案例分析：华为新员工训练营
二、员工忠诚度
案例演示：《那山那人那狗》片段
1. 劳动生产率
2. 员工参与率
3. 员工流失率
实操演练：关于员工能力与忠诚度的讨论
第三讲：团队的客户结果
一、价值客户
案例演示：客户永远是对的
1. 客户感知价值
2. 客户产品价值
3. 客户市场价值
4. 客户评估价值
案例分析：华为的市场战略
二、客户价值
案例演示：取悦所有客户
1. 成本价值
2. 速度价值
3. 服务价值
4. 质量价值
5. 创新价值
案例分析：不同价值对客户的吸引分析
三、客户参与
案例演示：客户信息的收集
1. 客户情报
2. 客户联系
3. 新人招募
4. 薪资机制
5. 拓展机制
案例分析：小米的成功战略分析
第四讲：团队的业绩结果
案例演示：业绩曲线
1. 文化驱动业绩
2. 战略驱动业绩
3. 制度驱动业绩
4. 结果驱动业绩
5. 激励驱动业绩
6. 营销驱动业绩
实操演练：团队实际业绩驱动因素分析练习
李修平老师 团队结果管理教练
18年企业管理实战及培训经验
AACTP国际注册认证培训师
DISC国际双证授权讲师、授权咨询顾问
武汉工商管理学院特邀讲师
湖北航天工业学校培训战略合作者
武汉工程大学化工研究设计院培训咨询顾问
曾任：某军工企业集团丨培训经理
曾任：世纪互联科技（上市公司）丨运营总监
曾任：武汉新艾普网络科技有限公司丨运营总监
曾任：广德运动品有限公司丨生产经理
擅长领域：MTP、领导力、执行力、团队管理、结果管理……
实战经验：
实战派管理者——18年工作实战经验，从储备干部到企业高层管理者，积累了丰富的企业管理经验。在东莞广德运动品有限公司担任生产经理期间，引进先进生产理念，进行整体改革，大幅提升团队效率，将3000多人大团队，优化至2500人，生产总值提升35%。在武汉艾普网络任职运营总监期间，为公司上市建设各项制度标准，顺利完成人员重组，成功打造出一支符合证监会上市标准的优秀团队，直接推动企业成功上市。在世纪互联任职运营总监期间，带领团队进行区域扩张，区域布局增加30%。
培训业布道者——多年的企业管理经验积淀，造就了李老师对MTP管理技能提升的独特视角。李老师目前累计授课300多场，学员超过20000人次。自主研发的结果领导力》、《团队结果管理》等一系列精品课程，深受中国航天、科工集团等企业高层和学员的认可和好评。曾为中国航天三江集团开展《结果领导力》、《高潜精英训练营》、《高绩效团队管理》培训，共27期。
教练式引导者——李修平老师一改传统培训课堂的“程式化”、“理念化”、“大众化”的枯燥、乏味的灌输式教学方法。将NLP教练技术、行动学习、戏剧式场景练习融入培训当中，为学员营造真实的工作情境，深受学员喜爱，课程好评率达到98%以上。
部分授课案例：
编号 企业 课程名称 期数
1 中国航天三江集团 《五维团队领导力》 10期
2 中国航天三江集团 《结果导向型管理——高绩效团队能力提升》 12期
3 中国航天三江集团 《管理者管理技能提升》 5期
4 湖北中亿富融 《管理者管理技能提升》 3期
5 中石油（湖北） 《管理者管理技能提升》 4期
6 重庆艾普科技 《共创团队执行力——管理者执行能力提升》 6期
7 中建五局 《共创团队执行力——管理者执行能力提升》 5期
8 中建三局 《共创团队执行力——管理者执行能力提升》 6期
9 哈药集团六厂 《可量化的责任感——员工责任驱动力》 3期
10 湖北先锋教育集团 《可量化的责任感——员工责任驱动力》 7期
11 平安银行（湖北） 《可量化的责任感——员工责任驱动力》 4期
12 科工集团红峰特种设备 《三思而后行——职场高效沟通》 5期
13 湖北华泰证券 《三思而后行——职场高效沟通》 3期
14 长沙新艾普 《DISC知彼解己——打造协同一致团队》 9期
15 湖北红林特种武器制造 《DISC知彼解己——打造协同一致团队》 6期
16 南宁电信 《DISC知彼解己——打造协同一致团队》 3期
17 保利地产（湖北） 《DISC知彼解己——打造协同一致团队》 2期
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主讲课程：
《结果领导力》
《高效执行力》
《团队结果管理》
《情绪与压力管理》
《管理者角色认知》
《可量化的责任感》
《问题分析与解决》
《基于结果实现的复盘》
《基于市场化的团队建设》
《DISC知彼解己团队协作》
授课风格：
● 课程设计紧紧围绕企业需求，重视学员课后实战落地，干货十足；
● 教练式引导，通过谆谆善诱的提问，给学员创造身临其境的体验；
● 语言表达生动幽默，让学员在轻松、快乐、参与的课堂气氛中学习进步。
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