《国际商务谈判特训营》课程大纲：
曾志宏老师深度出海国际化系列体系课程
——《国际商务谈判特训营》
【课程定位】
专为出海企业真实谈判痛点打造，从实战场景出发，用可落地、可复用的国际谈判体系，解决跨境合作、海外客户、渠道代理中的核心利益博弈难题。
【适宜企业/机构】
1.核心企业：
•有国际客户、海外合作伙伴的出海企业；
•高频遇到以下谈判场景的企业：
独家代理 / 经销权争夺、铺货支持谈判、产品质量争议与回款纠纷、降价 / 提质 / 定制化要求、分期付款 / 赊销 / 账期博弈、各类补偿与特殊条款谈判；
•需说服海外伙伴：改变决策、加大投入、能力提升、联合规划、信息共享的企业；
2.合作服务机构：
-
政企服务机构：各地工信、商务、贸促会、产业园区、企业服务中心、商协会等组织，可作为企业出海赋能配套课程，助力本地企业补齐或提升国际商务谈判能力；
-
专业赋能机构：企业培训机构、管理咨询公司，可引入作为核心王牌课程，为合作企业提升国际商务谈判能力。
【培训对象】
企业国际业务领导班子、国际区域经理、国家经理、国际营销骨干，及所有需参与国际客户 / 合作伙伴谈判的业务人员。
【课程价值】
1.掌握一套实战有效的完整国际商务谈判方法论
2.现场实战演练，直击企业真实跨境谈判案例
3.深度吃透各国谈判风格、文化习俗与沟通禁忌
4.链接专业导师团队，获得长期可咨询、可交流的国际经营支持
【理论源头】
本课程的核心体系源自实战、扎根实战，由曾志宏老师主导研发。本课程核心体系*源于实战、扎根实战、用于实战*，由曾志宏老师主导独家研发，具备极强的行业权威性与落地可行性。
曾志宏老师作为*三一集团国际化开创团队核心骨干*，深入参与、见证并系统研究了三一集团24年深度出海全历程：从0起步布局全球，业务逐步拓展至189个国家，建成五大海外生产基地、200多家海外分子公司，实现600多亿国际营收，打造5000余人专业化国际团队。
在此基础上，课程整合导师团队跨度30多年、覆盖100多个国家的国际市场经营经验，沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践总结，历经多轮打磨优化，最终形成这套内容详实、工具丰富、拿来即用的企业内训课程，精准匹配企业与客户及合作伙伴的各种商务谈判，助力企业国际经营更加顺畅高效。
【课程大纲】
（标准2天课程，可选1天浓缩版）
引子：关于谈判重要性的认知
一、国际市场渠道开拓要点
1.销售模式盘点
2.中间商6C战略
3.合作伙伴画像
4.合作伙伴谈判4要点
5.合作伙伴赋能管理
6.合作伙伴最大风险
二、国际商务谈判成功的十二个要素
1.周密计划与准备
2.塑造出色第一印象
3.善于提出好问题
4.善于倾听的能力
5.修炼高效谈判思维
6.读懂肢体语言
7.善于识破谎言
8.熟知谈判策略
9.有效影响对方
10.善于议价
11.善于处理冲突
12.真诚合作
三、各个国家的谈判风格和应对建议（可提供大约60个国家）
1.北美
2.南美
3.非洲
4.中东北非
5.大洋洲
6.东南亚
7.俄罗斯
8.欧洲
四、国际商务谈判需要注意的12个原则
略……
五、国际商务谈判现场演练
老师现场角色扮演，与企业的营销或高管针对真实的案例进行谈判演练和分析。
六、国际商务谈判高手的自我修炼秘籍
10N+1V核心模型
（ 注：以上大纲仅供参考，实际可能会有调整和增减）
● 讲师介绍
曾志宏老师：企业全球发展实战专家
——◆深度全球化实践经历和背景◆——
【原三一集团全球化创始团队的核心骨干】
曾经任职：三一集团东亚子公司总经理
三一集团国际公司副总经理
三一重工股份有限公司总裁助理
三一集团董事长国际督办秘书
三一集团印度公司副总经理
曾经任职：陕汽集团国际战略总监、星邦智能国际总监
核心标签：中国第一个“企业全球化战略经营管理体系”创立者
擅长领域：企业全球战略规划、全球市场开拓、全球业绩增长、全球人才建设、全球发展组织变革和深度经营、跨文化沟通、跨文化管理、跨文化谈判和全球品牌建设。
成长背景：曾老师是伴随三一集团全球崛起成长起来的全球化实战专家——2003年加入三一集团时，三一营收不到20亿、10年后离开时其整体规模约800亿（2025年三一集团约2000亿营收规模、行业全球第三）；更是深度参与、见证和研究三一24年深度全球化全历程——从0起步布局全球，业务覆盖189个国家或地区，建成五大海外生产基地、200余家海外分子公司，近700多亿国际营收，6000+人专业国际化团队。对企业从小到大和全球从零开始发展有充分实践和系统认知，足迹遍及32个国家或地区。
——◆三层全球发展实战经历◆——
★从0到1的深度开拓者|东亚市场奠基人：
曾老师拥有企业国际化从0到1的完整实践，是三一集团20年前东亚区域市场的开拓者和管理者，从零开始开发了韩国、朝鲜、日本、菲律宾和台湾市场，实现数千万美元的业绩并在韩国建立三一集团东亚子公司总部，招募组建跨文化团进行本地深度经营。
★全球市场全局经营管理者：
曾老师以三一集团国际公司副总经理身份经营管理三一集团遍及全球100多个国家的业务：包括三一29家海外子公司的统筹管理和服务赋能四大海外生产基地，管理千人规模国际化团队；后任三一集团董事长国际督办秘书，为董事长管理全球业务直接服务。
★深度本地深耕经营的先行者：
曾老师以三一重工总裁助理、三一集团印度公司副总兼营销总身份派驻三一集团海外第一个工厂——印度工厂，进行深度本地化经营管理，也是三一印度挖掘机生产线的初期筹备者和规划者。对本地化的人才招募、跨文化经营管理、本地化生产营销全链路落地有深度实践。
——◆不同性质和规模企业全球发展实战经历◆——
★十亿级企业全球发展规划和管理：
曾老师离开三一后，受邀加入一家刚开始国际化的十亿规模企业，帮助该企业进行整体全球战略规划、人才团队建设和具体落地经营——建立欧洲公司、澳洲公司、新加坡公司、日本公司，并进行本地化深度经营，体系成熟、一年就立竿见影。
——◆曾老师深度国际化服务产品和价值◆——
曾老师团队为企业提供全球发展咨询、培训和顾问三类服务，核心是为企业解决全球发展的战略、营销、人才和管理问题。主要具体服务如下：
▲全球发展咨询服务（主要服务示例）
1.企业全球发展战略：明确全球定位、布局规划、经营架构、团队规划、国家策略、过程管理和风险控制等全体系规划，前置规避出海试错成本，先胜后战、事半功倍；
2.企业全球营销战略：以“一国/区一策”为精准切入点，摒弃一刀切的粗放营销模式，一个一个国家市场稳打稳扎要业绩；
3.企业全球组织战略：激活组织全域协同力、深化跨文化精细管理、释放组织效能、培养国际领军人才，拉升人均有效产出锻造核心竞争力，筑牢长期领先护城河。
▲全球发展全面培训服务（可独立开课 或做成咨询项目）
培训产品完全根据企业需要定制，主要的培训产品方向有：
1. 企业全球战略规划内训工坊：解决企业全球定位设定、全球布局规划、全球组织架构、全球经营目标的顶层设计问题；
2. 全球市场开发和发展内训工坊：系统解决全球市场选择、渠道开发、持续发展的问题；
3. 全球业绩体系倍增内训工坊：从市场、销售、品牌、运营、人才五个维度系统提升企业全球经营业绩的问题；
4. 大客户开发和经营内训工坊：系统解决企业全球大客户的开发、经营和管理的问题；
5. 商务谈判实务内训工坊：商务谈判是企业业务团队的核心能力，需要对全球跨文化方面有深刻的理解；
6. 跨文化管理内训工坊：外籍员工、外籍供应商和外籍经销商的合作管理都需要，是深度国际化必备的基本功；
7. 全球化经理人十项修炼内训工坊：帮助从销售或其它职能岗位的员工，更好的晋升转化为各个国家或各个区域的经理人。
注：以上各个培训服务，企业可以根据自身情况，选择用更深度细致的咨询服务项目来提供。
▲全球发展陪跑顾问服务（贴身护航，周期 1 年）
以全程陪伴、贴身护航的模式，为企业全球发展提供四大关键助力：
1.经营全程赋能：全程紧盯企业国际发展全流程，第一时间响应各类业务难题，发现即解决、快速堵漏洞，及时规避风险、减少损失，不留经营隐患；
2.重大决策建议：助力企业家拨开信息迷雾，真实、全面掌握海外业务动态与团队实况，为重大决策、人事任免提供精准依据，让每一项决策都有的放矢；
3.建设经营体系：循序渐进搭建完整、可落地的全球经营全体系，推动企业全球化业务有序推进、高效运营，摆脱粗放试错，实现稳健增长；
4.培养领军人才：定向培育一批经营骨干人才，陪伴培养企业领军型管理人才，筑牢企业全球化人才根基，为长期发展注入不竭动力。
——◆曾老师深度全球化理论创新和服务企业/机构◆——
●全球化理性创新
曾老师将三一集团全球化的深度实践与两百多家各行各业企业全球发展的实践智慧相结合，进行了以下理论体系创新：
1.体系：中国第一个“企业全球战略经营管理体系”
2.方法：央国企/品牌/贸易/跨境电商四大类全球发展战略模型
3.增长：中国企业全球业绩"5 维倍增业绩增长模型”
4.路径：“专精特新”到“隐形冠军”发展模型
5.人才：“全球化经理人”十项全能素质模型
6.技能：国际商务谈判系统模型
●服务企业或机构
1.标杆企业服务：广晟集团、中信证券建投、中车时代电动、中石油昆仑数智、中国电信、三一重工、晶澳科技、合力集团、科大讯飞、瑞立集团、上海沪工、星邦智能、凯瑞特等。
2.政府与高校智库：湖南省贸促会、上海交大、哈工大深圳校区、深圳市坪山区政府、贵州同仁领导干部、泉州工信局、厦门集美区人力资源发展中心等。
3.商协会与平台专家：深圳市进出口商会、大湾区进出口商会、江门市进出口商会、珠海市进出口商会、全国工程机械协会车辆分会、中山大学新明企业家协会等。
4.各种职位和头衔：和君咨询资深顾问、环球领航首席顾问、科大讯飞全球业务教授、工控兄弟连智库专家、深圳市新兴战略产业博士专家联谊会国际化实战指导专家。
●团队与授课/咨询特点
全球实践、实战落地、方法体系、拿来可用、体验感佳
•团队特点：
广度：团队成员拥有全球 100+ 国家实际工作经验，深刻理解当地营商环境。
厚度：历经千万级至千亿级企业跨度 30 年的竞争考验，资源毫无保留。
深度：拥有独到的人才自主培养体系，从选人、用人到育人，自成一体。
•授课/咨询特点：量身定制、提供解决问题的系统方法、路径和工具，拿来即可上手使用实施落地。
课纲下载.doc
课程关键词：国际商务谈判
更多国际商务谈判特训营相关课程：
内训课程:
国际商务谈判特训营（曾志宏）
