《国际业绩五维倍增特训工坊》课程大纲：
曾志宏老师深度出海国际化系列体系课程
——《国际业绩五维倍增特训工坊》
【课程定位】
聚焦出海企业业绩增长核心诉求，破解增长瓶颈、协同低效、潜力未挖三大痛点，依托可落地、可复制、可量化的五维倍增模型，打造系统性业绩增长方案，告别单点发力的低效突围，实现国际业务全域协同、倍数增长。
【适宜企业/机构】
1.目标出海企业
专为有高增长诉求、深陷业绩困境的外向型企业定制，精准覆盖以下群体：
-
国际业绩增长缓慢、未达预期，甚至落后同行、出现下滑态势，急需破局的企业；
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国际部门与内部研发、生产、财务等岗位协同不畅、分歧频发、步调不一，内耗严重的企业；
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海外市场仍有挖掘空间，具备高速增长潜力，想要进一步拉升业绩体量的企业。
2.合作服务机构
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政企服务机构：各地工信、商务、贸促会、产业园区、企业服务中心、商协会等组织，可作为企业出海赋能配套课程，助力本地企业补齐国际化能力、激活业绩增长；
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专业赋能机构：企业培训机构、管理咨询公司，可引入作为核心王牌课程，为合作企业提供国际业绩倍增的全流程解决方案。
【课程对象】
覆盖国际业务全层级、全链条核心人员，实现上下同欲、部门同频、全球同向，核心人群包括：
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企业中高层管理者（战略决策、资源统筹层）；
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国际事业部、国际公司、海外业务总负责人（业务操盘层）；
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国际一线经理、营销骨干（一线执行层）；
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研发、生产、品质、战略、市场、人力、财务等与国际业务强相关的部门骨干（跨部门协同层）。
【课程收获】
1. 统一全员认知，凝聚全域作战合力
以成熟的“五维倍增模型”统一团队思想，打破“国际业绩只是国际部门的事”的错误认知，让全员明白国际业绩倍增是全公司、全部门的系统工程，推动团队从“各管一摊、各自为战”转向“目标一致、协同作战”，彻底消除内耗。
2. 打破固化思维，拓宽业绩增长空间
破除团队“该做的都做了、没办法再增长”的思维壁垒，结合曾志宏老师团队一线实战经验、多行业标杆案例，深度拆解海外市场新增量，帮助团队跳出单一业务维度局限，找准隐藏增长机会，掌握可直接落地的新思路、新路径、新方法。
3. 夯实系统能力，提升全球竞争硬实力
围绕五维倍增模型，针对性强化团队实战操盘技能、全局规划能力与跨部门协同效率，明确个人岗位、部门板块的提升方向，补齐业务短板，为企业长期国际化增长筑牢能力底座，实现可持续的业绩爬坡。
4. 专属顾问护航，保障成果落地见效
打破传统培训“课毕即止”的短板，赠送专属课后顾问服务。企业在后续国际化经营、业绩攻坚过程中遇到各类难题，均可随时咨询曾志宏老师及其专业导师团队，从课堂学习到实战落地全程陪伴，真正把课程知识转化为实打实的业绩增长。
【理论源头】
本课程核心体系源于实战、扎根实战、用于实战，由曾志宏老师主导独家研发，具备极强的行业权威性与落地可行性：
曾志宏老师作为三一集团国际化开创团队核心骨干，深度参与、见证和研究三一24年深度出海的辉煌历程——从0起步布局全球，业务覆盖189个国家，建成五大海外生产基地、200余家海外分子公司，实现600多亿国际营收，打造5000余人专业国际化团队。
在此基础上，课程整合导师团队跨度30余年、覆盖100多个国家的一线市场经营经验，沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践案例，历经反复打磨优化，最终形成这套内容详实、工具齐全、拿来即用的企业内训课程，专注解决企业国际业绩增长难题，助力企业出海少走弯路、高效提质增效。
【课程大纲】
（标准两天课程、企业/机构可选一天浓缩版）
引子：学员互动
一、常见的增长认知
1.维度1：
2.维度2：
3.维度3：
4.维度4：
5.这些增长认知的可能缺陷
二、国际经营五维倍增模型
1.五维倍增模型：五个维度的介绍
2.十倍增长的逻辑：五年“十倍”增长的理论逻辑
三、国际市场维度——国际业绩稳步提升的引擎
1.国际市场的分级和选择
2.国际市场细分和选择
3.国际市场产品定位和定价
4.国际市场占比深度分析
5.国际差异化竞争策略制定
四、国际销售维度——国际销量稳步提升的依靠
1.销售目标的设定
2.国际市场地图的绘制
3.国际市场“销售模式”的选择
4.国际市场的营销定位
5.国际市场渠道选择
6.国际市场渠道谈判
7.渠道的赋能和管理
8.客户管理和关系维护
9.国际市场标杆客户打造
五、国际品牌维度——国际利润有效提高的光环
1.讲好中国故事
2.品牌影响的目标定位
3.国际品牌的三个维度
4.国际品牌塑造的四个关键
5.国际品牌和价格的关系
6.国际广告的有效运用
7.国际展会塑造品牌
六、国际运营维度——国际业绩提升的重要保障
1.组织运营目标
2.国际运营的组织架构
3.国际运营的投资架构
4.国际本地化运营常见7种形态和选择
5.差异化策略的调整与落实
6.国际市场反馈跟进与落实
7.成功要素提炼和组织智商的提升
8.复制销售冠军
9.国际运营4大类风险
10.降低风险的关键原则
七、国际人才维度——国际业绩稳步提升的关键
1.国际人才的目标设置
1.国际人才的配备原则
2.国际队伍的基本岗位设置
3.国际营销/管理人才的选聘（国内、本地）
4.国际化人才的五项基本素质
5.国际外派人员的基本培训
6.国际营销人才的谈判能力和素质测试
7.国际营销人员的周、月、季、年工作要求
8.国际营销人员的薪酬激励
9.国际团队（跨文化团队）管理
八、国际战略维度——国际业绩跨越增长的根本
1.企业国际化源动力
2.企业全球定位
3.企业全球商业模式
4.企业全球目标设定
5.企业全球市场分级
6.企业全球运营架构
7.系统思考找到战略的支点
注：以上大纲仅作参考，实际备课将以企业实际情况进行定制调整、增减等
● 讲师介绍
曾志宏老师：企业全球发展实战专家
——◆深度全球化实践经历和背景◆——
【原三一集团全球化创始团队的核心骨干】
曾经任职：三一集团东亚子公司总经理
三一集团国际公司副总经理
三一重工股份有限公司总裁助理
三一集团董事长国际督办秘书
三一集团印度公司副总经理
曾经任职：陕汽集团国际战略总监、星邦智能国际总监
核心标签：中国第一个“企业全球化战略经营管理体系”创立者
擅长领域：企业全球战略规划、全球市场开拓、全球业绩增长、全球人才建设、全球发展组织变革和深度经营、跨文化沟通、跨文化管理、跨文化谈判和全球品牌建设。
成长背景：曾老师是伴随三一集团全球崛起成长起来的全球化实战专家——2003年加入三一集团时，三一营收不到20亿、10年后离开时其整体规模约800亿（2025年三一集团约2000亿营收规模、行业全球第三）；更是深度参与、见证和研究三一24年深度全球化全历程——从0起步布局全球，业务覆盖189个国家或地区，建成五大海外生产基地、200余家海外分子公司，近700多亿国际营收，6000+人专业国际化团队。对企业从小到大和全球从零开始发展有充分实践和系统认知，足迹遍及32个国家或地区。
——◆三层全球发展实战经历◆——
★从0到1的深度开拓者|东亚市场奠基人：
曾老师拥有企业国际化从0到1的完整实践，是三一集团20年前东亚区域市场的开拓者和管理者，从零开始开发了韩国、朝鲜、日本、菲律宾和台湾市场，实现数千万美元的业绩并在韩国建立三一集团东亚子公司总部，招募组建跨文化团进行本地深度经营。
★全球市场全局经营管理者：
曾老师以三一集团国际公司副总经理身份经营管理三一集团遍及全球100多个国家的业务：包括三一29家海外子公司的统筹管理和服务赋能四大海外生产基地，管理千人规模国际化团队；后任三一集团董事长国际督办秘书，为董事长管理全球业务直接服务。
★深度本地深耕经营的先行者：
曾老师以三一重工总裁助理、三一集团印度公司副总兼营销总身份派驻三一集团海外第一个工厂——印度工厂，进行深度本地化经营管理，也是三一印度挖掘机生产线的初期筹备者和规划者。对本地化的人才招募、跨文化经营管理、本地化生产营销全链路落地有深度实践。
——◆不同性质和规模企业全球发展实战经历◆——
★十亿级企业全球发展规划和管理：
曾老师离开三一后，受邀加入一家刚开始国际化的十亿规模企业，帮助该企业进行整体全球战略规划、人才团队建设和具体落地经营——建立欧洲公司、澳洲公司、新加坡公司、日本公司，并进行本地化深度经营，体系成熟、一年就立竿见影。
——◆曾老师深度国际化服务产品和价值◆——
曾老师团队为企业提供全球发展咨询、培训和顾问三类服务，核心是为企业解决全球发展的战略、营销、人才和管理问题。主要具体服务如下：
▲全球发展咨询服务（主要服务示例）
1.企业全球发展战略：明确全球定位、布局规划、经营架构、团队规划、国家策略、过程管理和风险控制等全体系规划，前置规避出海试错成本，先胜后战、事半功倍；
2.企业全球营销战略：以“一国/区一策”为精准切入点，摒弃一刀切的粗放营销模式，一个一个国家市场稳打稳扎要业绩；
3.企业全球组织战略：激活组织全域协同力、深化跨文化精细管理、释放组织效能、培养国际领军人才，拉升人均有效产出锻造核心竞争力，筑牢长期领先护城河。
▲全球发展全面培训服务（可独立开课 或做成咨询项目）
培训产品完全根据企业需要定制，主要的培训产品方向有：
1. 企业全球战略规划内训工坊：解决企业全球定位设定、全球布局规划、全球组织架构、全球经营目标的顶层设计问题；
2. 全球市场开发和发展内训工坊：系统解决全球市场选择、渠道开发、持续发展的问题；
3. 全球业绩体系倍增内训工坊：从市场、销售、品牌、运营、人才五个维度系统提升企业全球经营业绩的问题；
4. 大客户开发和经营内训工坊：系统解决企业全球大客户的开发、经营和管理的问题；
5. 商务谈判实务内训工坊：商务谈判是企业业务团队的核心能力，需要对全球跨文化方面有深刻的理解；
6. 跨文化管理内训工坊：外籍员工、外籍供应商和外籍经销商的合作管理都需要，是深度国际化必备的基本功；
7. 全球化经理人十项修炼内训工坊：帮助从销售或其它职能岗位的员工，更好的晋升转化为各个国家或各个区域的经理人。
注：以上各个培训服务，企业可以根据自身情况，选择用更深度细致的咨询服务项目来提供。
▲全球发展陪跑顾问服务（贴身护航，周期 1 年）
以全程陪伴、贴身护航的模式，为企业全球发展提供四大关键助力：
1.经营全程赋能：全程紧盯企业国际发展全流程，第一时间响应各类业务难题，发现即解决、快速堵漏洞，及时规避风险、减少损失，不留经营隐患；
2.重大决策建议：助力企业家拨开信息迷雾，真实、全面掌握海外业务动态与团队实况，为重大决策、人事任免提供精准依据，让每一项决策都有的放矢；
3.建设经营体系：循序渐进搭建完整、可落地的全球经营全体系，推动企业全球化业务有序推进、高效运营，摆脱粗放试错，实现稳健增长；
4.培养领军人才：定向培育一批经营骨干人才，陪伴培养企业领军型管理人才，筑牢企业全球化人才根基，为长期发展注入不竭动力。
——◆曾老师深度全球化理论创新和服务企业/机构◆——
●全球化理性创新
曾老师将三一集团全球化的深度实践与两百多家各行各业企业全球发展的实践智慧相结合，进行了以下理论体系创新：
1.体系：中国第一个“企业全球战略经营管理体系”
2.方法：央国企/品牌/贸易/跨境电商四大类全球发展战略模型
3.增长：中国企业全球业绩"5 维倍增业绩增长模型”
4.路径：“专精特新”到“隐形冠军”发展模型
5.人才：“全球化经理人”十项全能素质模型
6.技能：国际商务谈判系统模型
●服务企业或机构
1.标杆企业服务：广晟集团、中信证券建投、中车时代电动、中石油昆仑数智、中国电信、三一重工、晶澳科技、合力集团、科大讯飞、瑞立集团、上海沪工、星邦智能、凯瑞特等。
2.政府与高校智库：湖南省贸促会、上海交大、哈工大深圳校区、深圳市坪山区政府、贵州同仁领导干部、泉州工信局、厦门集美区人力资源发展中心等。
3.商协会与平台专家：深圳市进出口商会、大湾区进出口商会、江门市进出口商会、珠海市进出口商会、全国工程机械协会车辆分会、中山大学新明企业家协会等。
4.各种职位和头衔：和君咨询资深顾问、环球领航首席顾问、科大讯飞全球业务教授、工控兄弟连智库专家、深圳市新兴战略产业博士专家联谊会国际化实战指导专家。
●团队与授课/咨询特点
全球实践、实战落地、方法体系、拿来可用、体验感佳
•团队特点：
广度：团队成员拥有全球 100+ 国家实际工作经验，深刻理解当地营商环境。
厚度：历经千万级至千亿级企业跨度 30 年的竞争考验，资源毫无保留。
深度：拥有独到的人才自主培养体系，从选人、用人到育人，自成一体。
•授课/咨询特点：量身定制、提供解决问题的系统方法、路径和工具，拿来即可上手使用实施落地。
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课程关键词：国际市场开发
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