课程简介：商业地产开发与经营管理随着电商等冲击，产生了商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业地产的开发管理、运营管理、投融资管理等。
课程时间：2天
课程对象：商业企业高管、项目投资部门、商业地产项目开发管理人员，商业地产经营管理人员
课程收益：
1 掌握商业地产开发全流程与国际成功的商业地产持续开发模式和投资模式；
2 掌握商业地产投资决策核心，以及项目在前期定位、规划阶段如何策划项目的投资、运营和退出模式；
3 掌握商业地产项目定位、规划、营销推广的核心要点和相关案例；
4 掌握商业地产如何有效运营与新媒体、商电和新技术结合运营模式和案例。
课程大纲：
1 商业地产开发全流程
1.1 关商业地产与商业地产类型
1.2 商业地产成功开发模式
1.2.1 新加坡凯德商业地产投资运营模式
1.2.2 美国黑石商业地产运营模式
1.2.3 新鸿基商业地产运营模式
1.3 商业地产开发全流程
1.4 商业地产全程投资四个关键节点
1.4.1 项目决策
1.4.2 项目规划与运营模式确立
1.4.3 项目招商运营
1.4.4 项目退出模式设计
2 土地获取与可行性研究
2.1 商业地产土地获取的常规模式
2.2 商业地产前期投资决策与风险控制
2.2.1 城市决策
2.2.2 区域与商圈决策
2.2.3 地块决策
2.2.4 商业地产开发与运营5大风险控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏观研究
2.3.2 城市与区域研究
2.3.3 商业与消费者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 经济指标与风险研究
2.4 商业地产融资模式
2.4.1 明股实债融资
2.4.2 开发贷
2.4.3 合作开发
2.4.4 小股操盘
2.4.5 预售融资与工程垫资
2.4.6 商业经营性贷款或租赁贷
2.4.7 当前融资环境下六种融资模式注意要点与操作
2.4.8 六种融资模式在项目中结合应用
2.5 商业地产的退出模式
2.5.1 商铺、公寓散售+酒店、写字楼整售或定制开发
2.5.2 商铺、公寓散售+酒店、写字楼自营后融资或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投资模式+资产证券化模式
2.5.4 三种退出模式在当前金融环境和市场环境中实际操作性
3 项目规划设计与运营模式设计
3.1 项目整体规划
3.2 项目定位
3.3 业态规划与布局
3.4 项目布局与动线规划
3.5 商业地产运营模式设计
3.5.1 租售并举模式
3.5.2 全运营模式
3.5.3 全售销售模式
3.5.4 资产证券化REITS模式
3.6 案例：华润商业地产运营模式、龙湖天街运营模式、宝龙模式、万科印力模式
4 项目招商与营销管理
4.1 项目招商管理
4.1.1 商业地产招商全过程
4.1.2 预招商方式
4.1.3 主力店与品牌店的招商策略
4.2 商业地产营销与推广
4.2.1 商业地产营销八个节点
4.2.2 商业地产营销推广特点与渠道
4.2.3 商业地产营销渠道与销售模式
5 新环境下商业地产运营模式打造
5.1 互联网智能化与商业地产
5.1.1 商业地产的O2O模式
5.1.1.1 商业地产的O2O全面平台运营
5.1.1.2 VR+商业地产运营
5.1.1.3 机器人和无人机+商业地产运营
5.1.1.4 直播（网红）+商业地产推广与营销
5.2 商业地产与电商、大数据结合的模式
5.2.1 构建商业地产大数据平台和运营的技术与模式要求
5.2.1.1 技术平台特点
5.2.1.2 商业地产运营大数据采集
5.2.1.3 大数据整理与分析
5.2.1.4 大数据管理商家与客户
5.3 商业跨界与运营新模式
5.3.1 商业运营跨界业态
5.3.2 中粮大悦城主题空间跨界运营
5.3.3 上海K11的艺术跨界经营
5.3.4 成都一品CG的跨界经营
5.3.5 广州正佳广场跨界海洋馆
5.3.6 南京德基广场跨界美术馆
5.3.7 龙湖天街商业升级模式
5.3.8 上海新天地商业街模式
近几年李豪老师亲自操盘与顾问指导的商业项目：
2015-2016年：甘肃中天健集团营销顾问和亲自操盘：
临夏中天健广场商业尾盘，半年去化近3万方，回款6亿；
兰州七里河中天健广场，全程操盘，从项目拿地、定位、规划、首开到后期开业，首开销售26亿，整售2万余方写字楼，商铺第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年项目开业，招商率100%，开业率93%；即便是2020年疫情期间也是兰州七里河区人流量、销售额最高的项目
2016年-2018年：宁波天德集团营销总顾问与亲自操盘：
宁波周巷嘉悦广场商铺尾盘销售：尾盘去化2万余方，去化率85%，回款4亿；
2019年1月顺利开业，招商100%，开业率90%。
宁波余姚养老公寓，项目收购、定位和首开：首开去化200余套，首开去化率90%；
2018年-2019年：嘉兴海宁长安镇新天地商业广场：
项目前期1年去化仅为20余套商铺，招商率不足10%，李老师及团队对进行项目包销、招商与运营：半年不到，商铺销售70%，招商率80%，项目2019年5月开业，开业率90%，半年租金上涨30%。
2019年：杭州嗨味美食街：
项目二次定位、招商和销售：6个月招商率100%，开业率100%，尾盘去化率93%。
2019年：四川某县商业广场，尾盘去化指导：
商业广场重新定位、招商与包装，2个月项目尾盘去化2.6万方，回款4.6亿。
2020年至2021年：杭州拱墅区某商业项目：
项目全案策划：项目前期定位、规划与营销、预招商，后期项目包销与运营
2021年：杭州富阳区三江汇某商业项目：
项目副总、合伙人和总策划：项目前期定位、规划、营销、预招商，以及融资
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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