课程简介：《房地产渠道拓客2022》与《房地产渠道管理2022》是两门针对房地产渠道拓客技能提升和渠道拓客管理实战型的课程。本课程针对当前房地产市场形势，结合李豪老师近2年房地产项目营销操盘渠道拓客实践，非常行之有效和实用的课程。
课程时间：1-2天
课程对象：房地产企业/项目营销管理人员，渠道经理、渠道主管等
课程收益：
1 重点学习一个项目如何打造适合自己的全方位的营销渠道；
2 学习和掌握怎么搭建一支即有资源和营销力的渠道团队；
3 学习和掌握如何让渠道团队和分销团队有执行力和销售力；
4 学习和掌握在基本渠道拓客工作成熟基础上的渠道升级和完善。
课程大纲：
1 项目渠道模式的打造
1.1 项目渠道模式设计与试水
1.2 形成项目有效营销渠道
1.3 项目基础营销渠道搭建
1.4 有效营销渠道的深挖
1.5 设定项目渠道营销的目标与分解
1.5.1 渠道营销目标设定的原则
1.5.2 渠道营销工作的分解与分解的原则
2 渠道团队的构建
2.1 渠道团队组织模式
2.2 渠道团队的招聘模式设计
2.3 渠道团队的经理与主管职能
2.4 销售目标与渠道团队人员设定
2.5 兼职与编外经纪人的发展
2.6 薪水与佣金设置
2.7 其他激励机制
3 打造渠道团队执行力
3.1 拓客指标设定
3.2 拓客标准化作业体系（SOP）制定与训练
3.3 拓客材料与装备
3.4 拓客团队分工与路线设定
3.5 拓客的定位与定点
3.6 拓客信息记录与反馈
3.7 拓客数据分析与渠道调整
3.8 拓客团队传帮带与激励
4 渠道工作的管理与监督
4.1 拓客团队监督与考核
4.2 拓客团队的完善
4.3 拓客资源的整合
4.4 拓客数据整理与分析
4.5 拓客团队逃汰机制
4.6 分销公司选择的基本原则
4.7 分销公司的拓客过程管理
4.8 分销公司的激励与业绩提升
5 项目渠道模式的优化与升级
5.1 拓客装备和系统的升级
5.2 拓客渠道和模式优化
5.3 编外经纪人的管理与优化
5.4 大客户、圈层和跨界渠道深度合作
5.5 老带新活动的升级与优化
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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