课程简介：本课程主要针对疫情后的房地产营销困局与难点，运用渠道营销和创新营销手段，实现营销破突。以及如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是三、四线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为三、四线城市项目营销中核心竞争力。同时学习如何有效去化豪宅、商铺、车位的营销模式。
课程时间：2天
课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员、渠道经理等
课程收益：
1、认识和分析新市场环境下的房地产去化难点；
2、重点学习和掌项目去化破冰与破局有效策略与模式；
3、重点学习和掌握房地产全渠道营销和全方位拓客模式；
4、学习和掌握豪宅、车位、商铺等产品库存去化的模式。
课程大纲：
1 疫情后的房地产去化难点与破局
1.1 新市场环境下的房地产去化难点
1.1.1 产品规划与定位因素
1.1.2 营销管理因素
1.1.3 营销时机把握不到位因素
1.1.4 市场容量因素
1.2 项目去化破冰与破局
1.2.1 五类常见的滞销项目
1.2.2 项目去化难点与市场分析
1.2.3 项目破冰的六步法
1.2.4 破去化八大冰点
1.2.4.1 破传播无力冰
1.2.4.2 破竞品拦截冰
1.2.4.3 破到访不足冰
1.2.4.4 破费用算少冰
1.2.4.5 破活动无果冰
1.2.4.6 破团队无力冰
1.2.4.7 破资源不足冰
1.2.4.8 破价格不认冰
1.2.5 项目价值重新梳理
1.2.6 项目新爆点营销
1.2.7 突破区域市场容量限制项目破局法
1.3 新市场环境下六大营销策略
1.3.1 产品值重塑策略
1.3.2 服务价值提升策略
1.3.3 活动与优惠策略
1.3.4 口碑传播策略
1.3.5 新媒体营销策略
1.3.6 全方位渠道拓展策略
2 项目破冰与破局的新营销模式
2.1 大数据营销
2.2 IP与网红盘营销
2.3 移动视频与新媒体营销
2.4 逆向营销
2.5 跨界营销
2.6 社群营销
2.7 小步快跑营销
3 新市场环境下全渠道营销
3.1 认识当前渠道营销的特点
3.1.1 房地产渠道两个方向
3.1.2 房地产十二大全渠道
3.1.3 项目全程营销渠道建设
3.2 房地产渠道的“双创”
3.3 大客户渠道开发与建设
3.3.1 如何寻找和接近大客户
3.3.2 如何拜访大客户
3.3.3 如何有效组织大客户活动和拓客收网
3.4 圈层渠道开发与建设
3.4.1 构建圈层渠道六大步骤
3.4.2 渗透圈层四招
3.4.3 如何激活圈层
3.4.4 如何有效组织圈层活动
3.5 团购渠道开发与建设
3.6 编外经纪人渠道构建
3.6.1 五类编外经纪人
3.6.1.1 核心编外经纪人
3.6.1.2 专业地产销售编外经纪人
3.6.1.3 其它销售编外经纪人
3.6.1.4 广大业主
3.6.1.5 其它任何形式的编外经纪人
3.6.2 三种主要模式发展编外经纪人
3.6.3 编外经纪人发展的三个阶段
4 新市场环境下全方位精准客户拓展
4.1 编制精准客户地图
4.1.1 客户地图之作用
4.1.2 各阶段编制客户地图要求
4.1.3 客户地图三大属性
4.1.4 客户地图的编制思路
4.1.5 客户地图寻客户思路与编制要素
4.2 全面寻客九大工具
4.2.1 拓客策略
4.2.2 编制详细客户地图
4.2.3 人脉资源拓展
4.2.4 拓展人员分工的纵向一体化
4.2.5 竞争形式与激励制度
4.2.6 有效设定拓客的关键指标
4.2.7 拓客工具的运用---资产包
4.2.8 兼职及编外经纪人
4.2.9 数据管理
4.3 房地产拓客十二式
5 豪宅项目客户挖掘与成交
5.1 豪宅营销三大秘籍
5.2 豪宅项目营销四大突破
5.2.1 区域突破
5.2.2 阶层突破
5.2.3 年龄突破
5.2.4 关系突破
5.3 豪宅项目营销四大提升
5.3.1 圈层提升
5.3.2 服务提升
5.3.3 体验提升
5.3.4 配套提升
5.4 豪宅项目营销三个核心指标
5.5 豪宅项目的客户挖掘
5.5.1 豪宅十大客户挖掘渠道
5.6 豪宅项目的成交四步曲
5.6.1 单客营销策略
5.6.2 贴身追踪
5.6.3 边缘关系强化
5.6.4 团队作业成交
6 车位和商铺库存去化模式
6.1 车位去库存的模式
6.1.1 车位销售的最佳三个节点
6.1.2 车位去库存的模式
6.1.3 压卖模式—饥饿营销
6.1.4 增值模式—价值营销
6.1.5 搭销模式—捆绑营销
6.1.6 金融模式—投资性销售
6.1.7 三方模式—大客户营销
6.2 车位销售的技巧
6.2.1 车库投资性特征的开发
6.2.2 车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧
6.3 商铺库存去化模式
6.3.1 商铺去库存三大法
6.3.1.1 投资理财型
6.3.1.2 带租约销售型
6.3.1.3 打包扫货型
6.3.2 大面积商铺产品的包装与销售策略
6.3.3 商铺大客户的开发
6.3.4 商铺大客户营销策略
6.3.5 促成大面积商铺成交四个核心要素
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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