【课程简介】
疫情之后，房地产销售又将面临级大的压力，疫情中互联网营销让部门项目和开发商获得非常好的营销业绩。房地产项目的案场（售楼中心）管理，它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房地产营销的全过程管理的重要场地，管理好案场销售就成功了一半。
【课程时间】1天
【课程收益】
1、学习和掌握抖音、直播、多平台引流、微信吸粉涨粉的和客户线上跟进的技巧
2、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和客户体验流程
3、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程
4、掌握有效客户开拓的技巧，以及客户跟进、维护、服务的管理技能
【培训对象】
房地产集团营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、销售经理、销售主管、置业顾问等
【课程大纲】
1 房地产新媒体营销
1.1 房地产新媒体的特点与传播模式
1.2 当前主要新媒体
1.3 抖音短营销与直播
1.3.1 抖音房产公号为什么难火
1.3.2 抖音四种形式
1.3.3 抖音发布五个要点
1.3.4 七类比较容易火的抖音内容
1.3.5 抖音平台直播规则与技巧
1.4 地产微信公众号与群运营
1.4.1 地产微信公众号内容策划
1.4.2 地产微信公众号制作与发布
1.4.3 地产微信公众号有效吸粉六法
1.4.4 微信群运营规则
1.4.5 如何让群保持活跃度
1.4.6 群客户转化
1.5 直播卖房技巧与方式
1.6 各平台涨粉方法与模式
1.7 各平台留粉圈粉的基本模式与运营
1.8 粉丝如何转化成客户
1.9 线下客户的转化与跟进
1.9.1 意向强烈客户持续跟进
1.9.2 线上客户10天跟进成交法
1.10 多平台的引流
2 超强人气案场的打造
2.1 人气案场四大核心要素
2.2 不同档次案例布置的特点
2.3 四位一体的案场体验打造
2.4 案例体验的十大要素
2.5 让产品体验与服务体验赢得客户
2.6 让客户为项目免费传播
2.7 增加案场人气的实用六法
3 全方位渠道拓展的组织与管控
3.1 项目全过程的渠道与拓展计划
3.2 自销渠道的组建与管控
3.3 系统化老带新和泛营销方案
3.4 圈层营销的组织
3.4.1 定义项目圈层营销
3.4.2 抓住明星业主、合作单位和部门的关键人物
3.4.3 大型圈层活动提升形象
3.4.4 中型圈层活动吸目标客户
3.4.5 小型圈层活动卖货
3.5 大客户定义与大客户营销策略
3.5.1 项目不同阶段的大客户作用
3.5.2 获得大客户六法
3.5.3 大客户促成合作的四法
3.6 拓客团队的管控
3.6.1 拓客团队招募
3.6.2 拓客团队日常六大工作
3.6.3 拓客团队成效管理
3.6.4 拓客数据管理与分析
3.6.5 客户认定与业绩认定
4 客户从寻售楼处到回家的一路逼定
4.1 客户从售楼中心到离开的八大客户触点管理
4.2 客户到访抗性消除四法
4.3 产品介绍与产品体验深度挖掘客户需求与动机
4.4 客户接待全过程管理与记录
4.5 客户有效跟踪六法
4.6 邀约客户二次、三次到访四法
5 客户管理与客户分析
5.1 成交到访客户分析与分类管理
5.2 客户盘点与客户接待复盘
5.3 客户抗性分析与客户应对策略
5.4 客户跟进方法与跟进效果管理
5.5 成交客户跟进服务管理
5.6 成交客户维护管理
5.7 成交客户发展成为经纪人
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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