课程简介：2016年以来房地产行业的竞争从市场竞争、产品竞争，发展到了项目竞争和土地竞争。当前房地产企业长持续生存要点就是决策钱、地、产品，怎么拓展项目？怎么找到资金？怎么在一、二线城市和核心城市或周边城市，找到项目和土地资源。都是房企高管们每天在思考的问题，本课程2020年疫情后房地产企业如何投资拓展，结合当下地产行业市场环境展开学习。
课程时间：2天
课程对象：房地产董事长，房企集团中、高管，区域公司中、高管，项目投资拓展人员，财务管理人员
课程收益：
1、学习和掌握中国房地产需要关注区域与城市，以及如何在这些区域和城市获得项目；
2、学习和掌握项目决策模型、要点，以及如何正确判断房地产市场和项目；
3、学习和掌握从资本角度和财务指标角度对项目做出正确研判；
4、学习和掌握房地产项目测算模型、市场测算模型以及可行性研究报告撰写；
5、学习和掌握项目开发前中后期融资模式、项目研究和踏勘，以及项目风险评价与控制。
课程大纲：
1 决策区域与城市
1.1 时刻关注三大湾区城市
1.2 重点关注中国9大城市群的20个都市圈
1.3 中小房企进入核心都市圈及周边城市的4种方法
1.4 中小城市项目投资的8个关键指标
1.5 抓住房地产周期性投资模式
2 决策项目与市场
2.1 城市规划与区域规划研究
2.1.1 城市规划与区域规划发展方向
2.1.2 实际规划落地性论证
2.2 决策项目区域与地段
2.2.1 区域产业与人口特点
2.2.2 区域经济现状与未来发展方向
2.2.3 区域交通与配套现状与未来发展
2.2.4 区域房地产政策
2.3 城市与区域房地产市场研究与决策
2.3.1 土地市场现状与未来2-3年土地市场研判
2.3.2 房地产存量与去化周期
2.3.3 市场平均去化量与回款情况
2.4 项目决策指标模型
2.4.1 项目核心经济指标研究与规划方案选型
2.4.2 城市地图7个关键指标快速定位项目
2.4.3 商业项目与产业项目的决策指标
2.5 项目测算与风险压力模型
2.5.1 项目成本测算
2.5.2 项目可销售回款预测
2.5.3 项目开发风险、政策风险与市场评估
2.5.4 项目盈亏平衡点评估
3 决策资金与财务指标
3.1 资金指标决策
3.1.1 资金方的合作方式
3.1.2 资金方投资偏好研究
3.1.3 资金回报要求与风险评估
3.1.4 项目融资结构设计
3.2 项目财务核心指标决策
3.2.1 项目内部收益率IRR
3.2.2 项目“地货”比
3.2.3 项目净现值NPV
3.2.4 项目回款周期
3.2.5 项目利润率
3.3 项目财务指标和税务选型
4 现场踏勘与市场调研
4.1 现场踏勘准备
4.1.1 土地市场数据调研
4.1.2 房地产市场调研
4.1.3 现场踏勘工具准备
4.2 现场踏勘要点与指标
4.2.1 项目地上物踏勘
4.2.2 项目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周边在建项目走访
4.2.4 项目1-3公里半径配套、交通等踏勘
4.3 市场调研
4.3.1 项目周边主流产品研究
4.3.2 项目周边项目去化情况和房价研究
4.3.3 项目周边主力客户群研究
5 房地产融资模式
5.1 土地前融
5.1.1 资金来源方向
5.1.2 融资模式与成本
5.2 代建融资
5.2.1 代建方背景与资金来源分析
5.2.2 融资模式与成本
5.3 销售融资
5.3.1 融资模式与融资成本
5.4 合作融资
5.4.1 合作融资结构设计
5.4.2 退出机制与融资成本
5.5 开发贷
5.5.1 开发贷条件与融资阶段
6 可行性研究与项目结论
6.1 房地产项目可行性研究构成
6.2 项目可行性研究数据与信息来源
6.3 可行性研究信息与项目投资决策关系逻辑
6.4 项目可行研究结论
6.5 项目投决流程与决策指标
6.6 与企业内部和外部同类型项目对比
6.7 将项目投决与结论作为出让方谈判要点
7 项目投资环节的风险控制
7.1 项目前期拓展阶段风险控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 数据与信息完整性
7.1.3 土地/项目核心决策人的接洽
7.2 项目拓展中期谈判阶段的风险控制
7.2.1 明确政策性拿地返还时间和方式
7.2.2 明确土地款/收购款支付方式
7.2.3 明确拆迁与债务处理方式
7.2.4 明确地价与限购城市的售价
7.3 项目后期获地阶段的风险控制
7.3.1 报批报建方式与流程
7.3.2 开发中相关部门和单位的协调
7.3.3 预售条件与回款时间
李豪老师
实战派房地产管理与营销专家
房地产渠道与创新营销引领者
【背景】
复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师24年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
【专长】
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2020年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
【操盘】
商业项目：
宁波慈溪嘉悦广场、海宁新天地商业广场、兰州中天健广场、宁波天一广场、杭州新悦商业广场、浙江玉环新城广场……
住宅项目：
兰州龙舟壹号、黔西佰里城、毕节百里城、嘉渔悦龙湾、青岛平度紫竹苑、青岛沪申天悦华府、武汉丽景湾、绍兴金湖湾、绿城春江花月、徐州苹果新天地……
文旅康养项目：
杭州顺化养老中心、南通小洋山康养基地、芜湖卧龙新湖康养基地……
【教学】
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：
针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；
授课风格
√ 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。
近年服务的部分典型客户
√ 万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……
曾培训过的大学总裁班：
清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大
曾策划与辅导过的部分房产项目：
√ 呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导
√ 鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划
√ 徐州新天地地产——全程策划与营销指导
√ 呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导
√ 黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问
√ 青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问
√ 江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售
√ 甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问
√ 浙江天德集团——集团营销战略合作商
√ 浙江天星集团——集团开发与营销顾问
√ 浙江百里集团——集团营销顾问
√ 中城投集团——集团营销顾问
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