《战略采购实施五步法》课程大纲：
课程背景：
国务院84号文给企业采购供应链提出什么新要求？中兴与华为先后被美国切断供应源，为何结局不同？供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？为何以往供应商策略，今日不在凑效？面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？面对越来越严格的环保压力，如何应对？物料品类越来越多，采购从业如何瘦身？为何采购永远满足不了内部客户的需求？……
课程收益：
● 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案
● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略
● 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具
● 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性
● 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率
● 精通采购成本管理64种方法
● 运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现
课程时间：2天，6小时/天，（限40人以内）
课程对象：生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员
课程风格：应用实操、结果导向、激情展示、
课程方式：案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演
课程大纲
第一讲：供应链战略与战略采购认知
导入：同样面对制裁，为何结果不同？
1. 何为战略？为何需要战略采购？
2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
3. 战略采购的定义与流程
4. 企业战略分析—波特三种企业战略
5. 供应链战略分析—李效良模型
6. 战略采购发展演变史—交易型成本型综合型领导型
案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变
7. 供应市场分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采购需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书
第二讲：战略采购制定
一、战略采购目标
1. 资本利用率
2. 成本降低率
3. 准时交付率
二、战略采购目标制定的四原则
1. 匹配原则
2. 动态原则
3. 分类原则
4. 结果导向
三、战略采购组织规划
1.“采”与“购”分开
2. 采购内部的职责分工：TCQ
3. 采购内部KPI分配
四、建立采购决策委员会
五、组织架构的四种形式
六、供应商基数规划与供应商数据库
七、采购支出分析
1. 收集数据：5W2H
2. 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
3. 分析数据的目标及维度
4. 找出支出费用多的物料：80-20原则
八、供应商支出分析
九、战略采购信息化SRM
案例：宜家家私采购支出分析
案例：宁波方太供应商支出分析
案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践
第三讲：战略采购的实施
一、物料品类细分
1. 定义采购类别
2. 采购类别的基本特性
3. 了解采购类别的市场
二、建立供应商库
1. 搜寻并筛选潜在供应商
2. 建立评估标准与方法
3. 建立合格供应商库（优选-合格-潜在）
三、制定采购策略—卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）
四、确定实施路线—内部优势运用外部优势创造
五、供应商分类分级--供应商横向分级供应商纵向分级
六、实施供应策略
七、执行采购交易
1. 样品绩效管理
2. 小批量测试管理
3. 采购利益相关方管理
4. 供应商切换路径
八、持续跟踪与改善
1. 采购持续跟踪改善方法论
2. 供应商绩效的审视与复盘
3. 供应商绩效改善计划
4. 战略采购成功实施5大条件
案例：山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同
案例：山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目
第四讲：战略采购的实施风险与应对
1. 战略采购的风险识别
2. 战略采购风险控制的步骤
3. 风险管理评估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对
练习：FEMA潜在失效模式风险分析与应对策略
第五讲：战略采购体系的持续改善
1. 采购的平衡积分卡
2. 战略采购实行的方法论
3. 战略采购实施的平衡轮
4. 战略采购实施的绩效复盘
学员分享，导师点评
1）培训绩效转化工具表531模型
2）聚焦式会话ORID
3）提问与问答
● 讲师介绍
申明江老师——实战供应链专家
物流采购供应链实战管理专家;
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理;
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理;
中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家；
英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
《中国海关》、《现代物流报》供应链专栏常年特约撰稿人。
服务客户
大型国企：
北京神华物资、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、井神盐业、昆明地铁……
生产制造：
上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的（空调事业部）、深圳创维电子（机芯）、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳（中央采购）、TCL惠州、伟成金属、深圳能源、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、先行电气、深能安所固电力、深圳华宝科技、深圳保凌影像等知名企业……
快销、电商、服务行业：
北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、呼和浩特蒙牛集团、南宁可口可乐、山东可口可乐、广州可口可乐、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、深圳（OSA）欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水……
上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流……
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课程关键词：战略采购,采购管理
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