课程背景：
快手短视频已经成为下沉渠道抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具，传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，也成为了很多企业的刚需，课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地，成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。
本课程通过个人IP以及企业IP打造以及各短视频平台的价值输出和玩法等内容，同时会涉及到自媒体运营包括微营销裂变等内容，甚至会现场帮助客户制定以月为单位的拍摄创意以及拍摄脚本，让企业可以现学现用，立刻产生商业价值。课程结束后往往会伴随着客户的咨询工作以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也是少数可以立刻产生商业变现的“神奇”课程。
课程收益：
●底层逻辑：了解快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑（兴趣引擎工作原理）了解短视频行业的规则特点。
●创造价值：熟练使用短视频数据分析，能够确立企业IP和个人IP人设定位及价值定位。
●商业变现：懂得短视频的商业变现价值以及变现方式，理解品推变现与价值变现的区别。
●专业技巧：具备学习制作短视频商业脚本，拍摄方案，分镜头运用、商业剪辑的基础能力
●案例咨询：现场利用学员案例，以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：传统企业中高层团队、营销从业者、企业主
课程方式：案例分析+理论讲授+现场实操
课程结构：
行业：短视频行业概括—各大短视频品牌介绍—商业模式差异
技术：IP人设设立技巧—脚本与分镜头制作—拍摄技巧
用户：标准案例解析—现场案例解析—变现价值解析
课程大纲
第一讲：快手短视频行业速写及逻辑揭秘
一、短视频市场需求与用户行为习惯分析
1. 短视频市场需求
1）用户注意力发生不可逆的迁移
2）流量蓝海的价值洼地
3）日活DAU的增长
2. 用户行为习惯
1）多元化的内容浏览
2）超长时间的用户聚焦
3）创作者与使用者的界限逐渐模糊
第二讲：快手的基本运营逻辑
一、抖音分发逻辑与快手分发逻辑的最大不同
平台名称 抖音 快手
运营逻辑 中心化流量+计划经济 去中心化流量+市场经济
基于爆款的推送 基于粉丝的推送
爆款周期 3天内 24小时内
推送方式 推送机制 瀑布流机制
粘性 相对弱粘性 强粘性
加粉方式 爆款内容+直播+抖+ 持续直播+粉条+内容
变现能力 广告强、电商弱（种草） 电商强、广告弱（转化）
KOL关系 “仰望星空”“昙花一现” “老铁经济”“惺惺相惜”
互动性 点赞 全方位互动
标签特性 强化风格标签（物以类聚） 强调职业标签（人以群分）
变现接单 垂类号变现强 宽泛娱乐号变现强
地域标签 弱化地理推送 强化地理推送
总结 爆款刷屏看抖音 转化私域玩快手
二、快手的内容定位
1. 地理性标识
2. 人群标识
3. 职业标识
4. 娱乐中传递内容
三、快手的内容构成要素
作业：根据自身业务形态定位内容构成要素
四、三种模式下的分发逻辑
1. 关注
2. 发现
3. 同城
五、关于快手的评论及点赞的要点
1. 相对抖音更容易点赞与评论，但却更难以通过一条内容形成爆款
2. 5个1的达成：一类人，一种工作，一种性格，一个地域，一种口音
3. 置顶评论的跟进特点：追随感、认同感、共鸣感。
六、快手的展现点击提升
1. 瀑布流式的表现形式的点击逻辑：
2. 抖音（别动点击）VS快手（主动点击）
3. “发现”频道的24小时喜好“就近”原则
4. 同类别竞品的数据分析
七、快手的账户矩阵
1. 一个农业从业者账户：（金字塔结构配图）
2. 农业专家号（知识达人）
3. 农销知识号（地域号）
4. 农业种植号(多种方向）
5. 达人技巧号（地域号）
6. 农民家的媳妇（娱乐号）
7. 农民励志号（地域号）
8. 美女农民反差号（地域号）
第三讲：短视频剪辑及拍摄的实战技巧
现场演练：5分钟让你学会剪辑合成视频
一、学会这些拍摄套路，新手秒变高手
1. 拍摄前的多种准备
2. 快剪辑的使用
二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式
1. 首尾相连
2. 音乐的选择
现拍现剪：爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中
三、3种常见的视频剪辑方式
1. 随动式剪辑
2. 引入式剪辑
3. 碎片化剪辑
四、短视频脚本的撰写技巧
1. 分镜头技巧
2. 拍摄提纲
3. 文字脚本
工具：课后给到大家，短视频软件应用视频教学
课后作业：
1. 人设IP定位以及盈利模式定位
2. 账户矩阵的设置以及账户名称头像的设置
3. 脚本与拍摄提纲的制作
4. 脚本矩阵的制作
5. 直播小样的拍摄
6. 一条短视频的完成拍摄
李博老师 互联网+电商运营管理专家
18年电子商务实战经验
8年互联网营销新零售实战培训经验
现任：乐天电商集团 | CEO
●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师
●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
擅长领域：爆款产品打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销
→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；
→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；
→ 拥有8年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。
深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：
▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。
▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。
▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。
▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。
▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。
▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。
▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。
▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。
▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。
▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。
部分授课案例：
企业名称 授课名称 期数
京东 《传统企业互联网电商转型》 20
《京东运营，品牌营销课程案例》 20
阿里巴巴 《天猫爆款打造及运营技巧》 11
《商家思维以及广告投放效果监测》 20
创业黑马 《短视频行业全揭秘》 15
《互联网时代重塑企业竞争力》 15
《还原数字营销与内容传播》 6
《极致产品打造及用户需求洞察》 4
天津南开大学 《三个维度锁定用户》 10
国台办 《台湾企业电商渠道管理以及爆款打造》 9
国家电商 《电商运营思维全解密》 6
美的集团 《产品规划和爆款打造》 8
山东县域政府 《县域电商转型培训》 10
南京工信局 《大数据推动管理变革与创新》 14
小熊科技 《互联网大数据商业模式及精准营销分析》 12
百度 《社交短视频揭秘及实战》 13
拼多多 《拼多多运营解密以及活动营销》 13
中海油 《B2B电商渠道管理以及平台搭建》 12
主讲课程：
《大数据精准营销》
《互联网短视频营销全揭秘》
《新零售时代下传统企业营销模式创新》
《向拼多多学社群裂变——让企业销量倍增》
《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》
《新大客户营销——基于互联网营销思维的大客户营销模式》
授课风格：
● 场景式教学：培训注重务实、效果一直是李老师培训的核心，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。
● 首创的失败案例教学模式：能够让学员真正能通过失败的过程去探讨未来成功的可能，并可以深刻理解授课内容本质。
● 从学员的角度解决学员的问题：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是当今互联网导师中互动性及趣味性最强的老师之一。
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