课程背景：
这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……
如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！
课程收益：
● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！
● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；
● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。
我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；
你不是要不要来，而是要马上来！
课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天）
课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）
课程风格：前瞻，系统，通透，立足经典、着力创新、实用实效……
课程大纲
第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？
1. 商业哲学：商业的本质是什么？
2. 营销是什么？营是什么？销是什么？
3. 营销就是战争
1）战力
2）战地
3）战法
讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法
第二讲：WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？
调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？
1. 今天的困境. 未来的机会何在？
1）痛点
2）场景
3）态度
4）行为
2. 要赚谁的钱，为什么？
1）目标市场3个标准
2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!
3. 发现机会的两大核武器
讨论：你的企业定位是什么？
第三讲：产品力：价值&价格
没有革命的能力，那就创新吧。
创新很简单，我给你几个万能公式！
1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？
2. 产品创新的几个方略
1）终极价值
2）单极价值
3）要素重组
4）切换交易对手
5）混搭……
现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案
3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？
1）定价的五大失误
2）策略定价6个方法
3）比定价更狠的，是收费方式
4）比收费方式更狠的，是赚钱模式
现场讨论：你的产品（服务）定价方案
第四讲：形象力：传播&品牌
我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？
1）“人性”
2）消费者的心智历程
3）认知>事实
2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原则
2）定位的四大方向
4. 传播，无所不能
5. 几个容易忽略的点
现场讨论：你的品牌定位与传播方案
第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖
队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路
如何组建队伍？让客户买单
1. 厂商关系
2. 谁来卖
1）流量裂变
2）机制创新
3. 怎么卖
1）信任
2）需求
3）价值
4）能力
5）情绪
Q&A：现场交流与实战问题讨论
张伟奇老师 企业商业系统设计导师
企业家私人教练
暴增体系创始人
商业模式、营销系统设计导师
商正资本 董事人
● 全球近40家企业智慧合伙人
● 数位上市公司实际控制人的私人教练
● 北京大学、清华大学、西安交大等MBAEMBA客座教授
● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹
● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家
新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。
——张伟奇老师
张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：
1、运营成本降低 3% 以上↓
2、产能增长 18% 以上↑
3、客户满意度提升 17% 以上↑
4、营业额增长 37% 以上↑ ……
（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）
张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者
全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万
总裁班合作纪实（部分）：
■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。
■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。
■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。
■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。
■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。
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已出版作品：
《销售，我教你》（书） 2010年5月 企业管理出版社
《销售，我教你》（光碟） 2010年5月 中国科学文化出版社
主讲课程：
总裁班系列：《营销系统设计》《商业模式创新与重构》《流量裂变》《企业顶层设计》
变种•暴增体系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系统》
精品课系列：《利润杠杆与双赢谈判》《业绩暴增•如何成为销售高手》
授课风格：
张伟奇老师结合24年的企业实操经验及理论研究，在新时代下对企业发展所面临的机遇与挑战，具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，深深抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回。
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