课程背景：
互联网时代，每个人的个体性都可能会被无限放大，每个人都是自己这家公司的CEO，负责承担所有风险和回报。
阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异，房产经纪热炒因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点，马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资……所有现象背后都有商业逻辑——顾客为什么心甘情愿买贵的？手表用来看时间的吗？同样的商品为什么有些人会多付钱？可以只买爱马仕的H字不买它的腰带吗？不陪客户喝酒就做不了生意吗？……
在互联网时代的商业社会中生存，每个人都必须了解和掌握商业逻辑和商学概念。本课程力求掌握互联网思维、沉没成本、结果偏见、社群营销，到爆款、价格歧视、口碑经济，用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸，导入概念，讲述逻辑，给出方法。
课程收益：
● 剖析互联网经典案例中商业逻辑运用及成功点；
● 实现用户思维的对接和最终落地；
● 掌握企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法；
● 学员实践互联网商业思维应用落地；
● 以生活痛点挖掘为导向，进行营销设计；
● 掌握互联网商业理念。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产经理品、销售、客服、电商等业务负责人。
课程方式：讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式
课程大纲
第一讲：洞察用户：消费心理学
1. 心理账户大于银行账户
案例：钻石的借口
2. 协和飞机的商业启示
案例：大飞机之殇
3. 比例偏见-商场换购的偏见逻辑
案例：瑞士名表与塑胶闹钟
4. 鸟笼效应与损失规避
案例：以旧换新的节点
5. 门槛效应带来价格锚点：为用户创造性价比
案例：沁园净水机的爆款
第二讲：如何触发消费行为
1. 结果偏见：谷歌强大是因为人才优秀吗
案例：
2. 人们天生喜新厌旧 ：刺激适应原则
案例：红包还是纸质的好
3. 37理论带来的宜家效应
案例：啤酒小龙虾与蛋糕上的圣诞树
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \ 036
5. 炫耀性消费：凡勃伦效应解读
案例：蘑菇电脑的感性外观
第三讲：从小处入手的经济理念
1. 稀缺的才是急需的：互联时代的供需
案例：淘宝不死中国不富？
2. 价值悖论与边际效用
案例：为什么手机不限流量了
3. 用机会成本来设计你的产品文案
案例：你不是...你只是...
第四讲：产品势能：企业能量模型构建
1. 企业能量模型：品牌容器的消费者优选
案例：无印良品的品牌容器
2. 长尾理论与IP爆款
案例：传音的爆款手机
3. 产品经理的转型
案例：必要商城与海尔的无灯工厂
4. 迭代思维最小可用品快速试错
案例：dropbox的视频生产线
第五讲：价格势能：企业能量模型外观
1. 同等品质只卖三折的渗透式法则
案例：名创优品的套路
2. 高溢价VS渗透式法则
案例：28的海飞丝和20美元的圆珠笔
3. 定价的七种武器
案例：自己组装十二辆车
4. 越有钱越要多花钱？价格歧视的三个级别
案例：航空公司的弹性战略
5. 产品价格能否由消费者说了算
案例：Priceline的定价策略
第六讲：营销势能：企业能量模型驱动力
1. 定位理论是否过时？
案例：乞力马扎罗之雪、王老吉的转变
2. 口碑的应用及扩散
案例：铂金包与凯莉包
3. 早期大众的精准需求
案例：你会买电动汽车吗
4. 忧患思维：学点危机公关法则
案例：黄晓明的自黑
5. USP理论塑造差异化理念
案例：M&M与OPPO的五分钟
第七讲：渠道势能：企业能量模型润滑剂
1. 深度分销融入渠道理念
案例：娃哈哈为什么无处不在
2. 狼性营销的销售激励
案例：鸡尾酒激励
3. 拥抱互联网掌握全渠道营销
案例：阿里的三八扫码
4. 盒区房与社区商务
案例：盒马生鲜的社区商务
5. 柔性定制以满足个性去库存
案例：红领西服的柔性生产
第八讲：互联网+商业的核心规则
1. 互联网时代的信息对称革命
案例：我在美国吃麦当劳
2. 网络效应聚变式能
案例：零时尚与星空联盟
3. 用边际成本理论服务全球
案例：艾比网的无边无际
4. 小企业如何应用长尾理论
案例：优秀员工椅
5. 免费是为了羊毛出在猪身上
案例：传奇的征途
第九讲：互联网+营销
1. 社群经济自带高转化率的流量
案例：B站的上市之旅
2. 口碑经济自带流量的粉丝
案例：海底捞有广告吗？
3. 迈过粘性便捷的单客经济
案例：fans水果店
4. 病毒传播的引爆点
案例：锤子的发布会火了讯飞
5. 谁能抓住下一个红利期！
课程总结
清华大学博士
阿里云全球认证咨询讲师
上海奉贤区规划委员会顾问
百度JBP计划战略合作者
久科环保数字化建设顾问
济宁新区数字化建设顾问
曾任：新裂变互联网商学院丨创始人
曾任：北京云翔极客网络运营公司丨CEO
曾任：奇虎360（上市）丨运营顾问
曾任：百度JBP计划丨运营顾问
曾任：韩家英设计丨品牌部策划总监
现任：某重点大学在职副教授
擅长领域：企业数字化转型、人工智能、双碳、新能源、数智创新、物联网、大数据营销
艾钧教授是人工智能与数字化领域的权威专家，兼具深厚的学术积淀与丰富的商业实践。作为清华大学博士、重点大学在职副教授，长期深耕企业数字化转型、人工智能应用及数智创新等前沿领域，具备从理论到落地的完整知识体系与实践能力，曾担任奇虎360、百度等知名企业的运营顾问，并作为阿里云全球认证咨询讲师、百度JBP计划战略合作者，持续推动技术赋能与商业创新。在政企数字化建设方面，他担任上海奉贤区规划委员会顾问、久科环保及济宁新区数字化建设顾问，多次参与地方与企业的数字化战略规划与项目实施，助力其在“人工智能+数字化”双轮驱动下实现系统升级与效能提升。
获得奖项：
◆第十三届中国之星品牌项——金奖(中国包装联国家级)
◆第三届两岸三地国艺杯互联网策划项——金奖(香港设计师协会省部级)
◆十一届时报广告搜狐新闻项目——金奖
实战经验：
■自2005年留校任教以来，他持续讲授数字化营销、智能算法应用及企业数字化转型相关课程，并长期为阿里云、奇虎360等企业提供大数据分析与智能运营培训，年均授课超600课时，累计培养学员近万人
■2014至2016年，他先后在韩家英工作室、北京奇虎科技等单位，主导或参与开发运营多款APP、公众平台及智能工具界面。其APP曾荣登小米应用商店周下载第二名，参与运营公众号实现月100000+累计8篇的业绩，体现了扎实的数字产品策划与用户增长能力。
■在数字化项目规划方面，他曾牵头方太智能厨房系统策划、兰州黄河风情线智慧文旅项目、慈云老街数字化运营全案及故宫“千里江山图”数字策展等项目，注重将人工智能、物联网与数据中台技术融入实体场景创新。
■作为百度JBP计划合作专家，他曾为宝洁、沃尔沃、中国邮政、OPPO、中国平安等企业提供数字化战略咨询与智能运营解决方案，协助相关产品实现累计近7亿元销售增长，并为企业开展超70场“人工智能+数字化转型”内训，赋能团队构建智能商业能力。
近期部分授课案例：
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《三型两网及泛在物联网应用未来》 |
国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西、浙江等92期 |
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《从数字孪生到AI赋能——国网的数字化转型》 |
国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西、浙江等92期 |
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《AI赋能新能源：DeepSeek驱动的绿色革命》
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国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西、浙江等92期 |
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《未来以来人工智能应用趋势》 |
为沈阳飞行集团，成飞集团，航天九院等10期 |
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《金融行业的数字化转型》 |
中国工商银行北京总行及深圳分行中国平安内蒙古分公司12期 |
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《Sora、ChatGPT，Deepseek解析与人工智能的行业应用》
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武汉公开课，长沙公开课，中山大学公开课，江苏邮政分公司、上海运通公司、北京中国联通等8期 |
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《数字化转型——颠覆与重构》
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中移铁通，中国邮政合肥总公司，郑州总公司，河南省公司等3期 |
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《About AI-智能与人工智能共舞》 |
北京招商银行、北京平安、北京农行等4期 |
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《数据智能驱动的金融科技应用与未来》 |
江西中行、深圳招商、北京工行，北京中行、北京招商等4期 |
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主讲课程：
《数字化转型——颠覆与重构》
《Sora、ChatGPT，Deepseek解析与人工智能的行业应用》
《DeepSeek赋能智能制造：技术革新与产业升级实战》
《AI人工智能发展趋势与企业高质量发展》
《AI赋能新能源：DeepSeek驱动的绿色革命》
《构建新型电力系统与能源互联网趋势展望》
《国网战略：中国特色国际领先的能源互联网企业》
《从数字孪生到AI赋能——国网的数字化转型》
授课风格：
艾钧老师的课程生动亲和、良性互动、风趣稳健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例来演绎说理。强调角色带入及情景化思考互动，进而打破认知，强化新知。注重课程建构与学员、企业的实际情景的融合及体验式交流，倡导在轻松式、代入式、趣味式的内容中学到知识与技能。
部分服务客户：
大学院校：清华大学、武汉大学、华中科技大学、厦门大学、复旦大学、上海交通大学、深圳大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国科技大学、长江商学院、北京忠良书院、浙江师范大学....
电网/电力：湖北国家电网、山东国家电网、吉林国家电网、盐城电力、安庆供电公司、天津滨海电力、哈尔滨国家电网、盐城电网、江苏省睢宁县供电公司、宜昌市供电公司、商洛电网、国网青海省电力公司、泸州供电公司、满城供电局、鄂州供电公司、衡水供电局、洛阳电力局、浙江省国网、柳州供电公司、江苏南方电力、丽水供电公司、国网河北省公司、定兴县供电局、乐清供电局、长春电力、国网重庆电力公司、国网浙江义乌供电公司、海南电网文昌供电公司、南方国电南自自动化、中车大连电力牵引研发中心、国网湖州供电公司、通化市电力中心、中国电力科学研究院、广东电网云浮供电、国网（天津）综合能源、广东省电网、黑龙江电力公司国、网新源水电有限公司新安江水力发电厂、中国华电集团、浙江省能源集团、河北东电电力科技、宁夏电机工程学会、德力西电气、通用电气....
保险/银行：中国招商银行、中国建设银行、中国建设银行股份有限公司青岛分行、榆林市银行业协会、福建省中国银行、中信银行股份有限公司济南分行、中信银行股份有限公司呼和浩特分行、平安银行、邮储银行、广东省农行、中国工商银行、招商银行北京分行、华夏银行、中国平安财产保险、建信人寿保险、中国银行湖南省分行.德邦证券、北京工行、江西省中行、中国平安、新华保险.....
工程/铁路：中建一局、哈尔滨铁路局、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、北京铁路局、绥化铁路局、中建西部建设、中移铁通、中建商品混凝土、中国葛洲坝、上海申通地铁.....
消费/通讯航空：蒙牛、娃哈哈集团、燕京啤酒集团、泸州老窖集团、光明乳业、快乐购、宝洁中国、辉瑞中国、屈臣氏集团、李施德林中国、满世集团、金石蒙荣、南方航空、中国移动、中国联通、中国电信.....
电子/广告：梯梯电子集成制造服务、上海宝信软件、上海工业自动化仪表研究院、北京奇虎科技（360）、百度公司、世邦广告公司、爱城市网广而告之有限公司、北京未来广告公司.....
政府单位/其它：山东省特种设备检验研究院、江苏盐城市政府、常德市工业和信息化局、
盐城市综合交通运输学会、新奥能源控股、润杨集团、重庆长安民生物流、湖南中烟、山东岳泰实业、中智天成、久科环保、飞鱼集团、中国水投、兴泰集团、施耐德电气、故宫博物院、中国有色金属.....
部分客户评价：
艾钧老师你好，今天我是全神贯注瞪大眼睛听完您的课程的，感觉太棒了。知识点实用，启发性极强，以前很多纠结或似懂非懂的问题感觉豁然开朗，感谢您的分享！
——燕京啤酒集团 销售人员
以前总是觉得靠实践出真知，忽视了知识积淀和理论，今天听完您的课才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接触到您的课程就好了，感谢遇到您。
——光明乳业 产品经理
一直以来我是排斥上课的，虽然自己也知道知识有用。但是总觉得太过枯燥坚持不下来。您的课程给我的感觉焕然一新，有趣、生动，几乎每个案例现在都还记忆犹新，其中蕴含的真知及逻辑经过您的解析之后更是让我觉得收获良多。
——中国邮政 人事经理
听过艾钧老师的课程，收益匪浅。对互联网思维的深刻理解和精准把握，丰富生动的实操案例，幽默风趣的表达。艾钧老师的课程值得认真学习。
——新华保险 人力部主任
艾钧老师将理论与实践相结合，以生活痛点挖掘为导向，进行产品设计。通过灵活运用互联网思维讲解企业转型，让我受益匪浅。
——宝洁中国 市场部员工
艾钧老师课堂气氛轻松活跃，以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景，深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念，通过这次课程使我学到很多。
——中国移动 市场部总监
从消费者角度出发去思考营销和创新，艾钧老师有很多大数据营销知识分享给我们。
——泸州老窖集团 销售总监
课程讲的很棒！实实在在的内容，经典案例，收货特别大，实用性强，有种茅塞顿开的感觉，艾钧老师用他多年的工作经验总结成知识传授给我们，既有理论又有老师特有的经验技能，收获真的非常大！
——德力西电气 员工部主任
在课程之前我以为自己了解品牌，但上完艾钧老师的课后，就会明白为了企业的生存和发展，必须进行一场思维革命，课程本质上完全改变了我以前定义和创建一个成功并且可以持续发展的品牌的方式。
——中国平安 销售经理
部分授课照片：
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