课程背景：
随着我国经济新常态和互联网的发展，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。
增员困惑：
一、人在哪？
● 准增员对象在哪里？为什么别人能增到，我增不到？
● 费米悖论引发的思考，不是市场的问题，是我们没有建立起增员的习惯系统。增员就像健身一样，健身房就在哪里，设备就在哪里，教练就在哪里，为什么有人练得一身肌肉，有人毫无改变？其实差距就在习惯，习惯的转变是突破增员最重要的改变。
● 没有增员难的市场，只有没有养成增员习惯的员工。
二、怎么增？
● 增员过程中，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到满意员工。
● 什么样的员工才能算“合格满意”？请问您增员的对象是谁？请问您的市场环境更适合做“大众型增员”、还是“精英型增员”？
● 针对不同类型的准增员对象，我们应该怎么做才能事半功倍。
三、怎么留？
● 增员来了留不住，等于走上断头路。
● 没有留存引擎的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康，决定了这个团队可持续发展的能力。
● 没有“1+7”的核心团队管理留存经营，增员怎能做大做强？
课程收益：
● 培养增员信心和增员习惯，让增员动作像呼吸一样自然。
● 设置“大众型”、“精英型”两大类别增员群体画像，对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解，并且通关演练增员话术
● 建立基本的“增、留”引擎，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：准主管、主管以及经理；学员人数不超过200人
课程方式：实战讲授+案例讨论+情景互动+计划制定+行动学习
课程大纲
第一讲：启动篇—增员发展、从零到百
一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一
1. 保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能
2. 世界主要发达国家保险市场一览
3. 寿险发展的国家政策前景解读
4. 保险行业正式进入“钻石十年”
二、寿险大发展时代的成功者
1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代
2. “大众型”人力发展模式解析
案例分析：千人总监的故事
3. “精英型”人力发展模式解析
案例分析：“1+8”太阳系家族的故事
4. 增员发展的意义
“千人总监”的实施计划
第二讲：发展篇—如何搭建“增员”引擎
一、增员渠道详解
1. 增员发展三大难点
1）找不到人
2）找到人不进来
3）进来人留不住
2. 传统增员三大渠道
1）人才市场
2）网络
3）报纸
2. 优质增员三大渠道
1）客户
2）转介绍
3）影响力中心
3. 特色增员三大渠道
1）社群
2）活动
3）表彰会
小组讨论：不同渠道的增员效果分析，以及注意事项
二、两大准增员群体画像与话术
1. 选对的人才有机会做对的事
2. 大众型准增员对象解析
3. 精英型准增员对象解析
4. 增员话术解析
通关演练：增员话术通关演练
三、精细化增员面谈2. 0版
1. 增员面谈五步法：认同
2. 增员面谈五步法：高估
3. 增员面谈五步法：质疑
4. 增员面谈五步法：关心
5. 增员面谈五步法：帮助
6. 异议处理大全套
情景演练：精准增员面谈流程演练
四、专业化增员系统管理
1. “增员助理”管理系统搭建
1）目标系统
2）管理系统
3）激励系统
2. 解读《基本法》，利益最大化
五、特色增员活动的策划与组织
1. 大学生招聘宣讲会
2. 特定行业创业说明会
3. 企业家发展论坛活动
现场讨论：特色创说会的策划与组织
第三讲：结束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的关键要素
1. 新人离职原因分析：钱没到位，心委屈了
2. 新人心理认同感建设：入职2天、2周、2个月
3. 新人活动量管理系统
a“四每”习惯养成管理
b8/5/2/1活动量管理
二、新人辅导系统构建
1. 新人辅导的关键点
2. 新人辅导三部曲
1）客户开发技术辅导
2）产品讲解技术辅导
3）增员技术辅导
讨论：迎新会怎么搞？
李竟成老师 保险营销实战专家
重庆智渝律师事务所特约顾问
11年金融保险500强企业管理经验
11年保险业务培训实战专家
现任：中国平安 综合拓展部总监
曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人
擅长领域：增员+留存系统课程、高净值客户营销、法商+时政产说会、创说会
实战经验：
李老师具有8年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，3年地产培训经验，对金融人才系统搭建、产说会系统搭建、创说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验。任职销售企划部负责人期间，主要负责寿险增员及主顾开拓活动案的策划、推动、执行：
● 2013年开门红策划“富贵人生”推动活动，当年开门红带来保费2.92亿元
● 2014年开门红策划“金裕人生”推动活动，当年开门红带来保费3.35亿元
● 2015年开门红策划“尊越人生”推动活动，当年开门红带来保费4.08亿元
李老师专注于将宏观历史、当下的经济形势融入实战课程，在保险高净值客户的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。曾为中国平安保险公司、平安银行、平安信托、中国工银安盛、中国阳光保险公司、中国百年人寿保险公司、碧桂园等大型上市公司举行了数百场高端客户产品说明会，培训会：
● 为平安人寿重庆、山东、淄博分公司讲授开门红大型产说会合计场次达70多场，服务近4000多位高端客户。
● 为中国阳光保险公司重庆分公司、中国百年人寿保险公司重庆分公司讲授40余场《法商思维与财富管理》大型产说会，服务1200多名高端客户。
● 为平安银行重庆分行，讲授《新经济形势下的财富管理》银保产说会，合计场次达24场。
● 为工银安盛重庆分公司，讲授私行客户答谢会系列沙龙，累计场次达15场。
为碧桂园重庆分公司，讲授《地产论道、置业重庆》客户推荐会，累计场次7场。
帮助客户了解投资理财管理之道，掌握投资理财管理之术，走上投资理财管理之路，最后实现投资理财管理之梦，累计授课500余场，学员2000人次，好评率98%。
主讲课程：
01-保险内训
《打赢高端客户财富保卫战——高净值客户营销技巧》
《从零到百——打造团队发展的高效引擎（增员）》
《玩转年金险销售——年金险销售技能提升培训》
02-沙龙/答谢会
《新经济形势下的家庭财富管理——财税改制篇》
《新经济形势下的家庭财富管理——时政热点篇》
《给他/她稳稳的幸福——法商专项篇》
03-创业说明会
《为成功而来》——大型创业说明会
授课风格：
● 课程设计结合时政热点，切入角度新颖，紧扣痛点难点
● 授课风格多元而灵动，语言表现幽默且不失严谨
● 对案例的剖析多运维多视角，讲解深入浅出，课堂互动性极高
● 成熟的舞台表现、实战的内容讲述、具有感染力的演绎风格
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