课程背景：
改革开发四十年来，中国各区域城市经济得到飞速的发展，从1978年的改革开放引进外资到2000年后中国本土企业迅速崛起再到加入世贸组织，和现如今的供给侧结构改革和产业升级。中国经济发展过程中永远离不开一个主题那就是招商引资。那么各地政府和园区企业如何进行招商引资，如何在新形势下进行招商引资，如何借助互联网、云计算、大数据手段和模式招商引资，本课程将为您全面答疑解惑。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：政府、开发区管委会、产业地产开发企业
课程方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析
课程收益：
● 了解中国招商引资的基本规律
● 了解招商引资十六字方针和四大基本规律
● 掌握招商引资18种渠道
● 掌握互联网招商、大数据招商、云计算招商工具和方法
● 掌握久拖不落项目快速落地技巧
● 掌握项目落地流程和实施关键
● 掌握股权+债权招商引资模式
● 提升业务专业知识
● 加快招商精英成长进度
● 梳理招商理念和招商基本方法理念
● 节约招商人才培养成本
● 强化自我主动招商
课程大纲
第一讲：招商引资可行性分析
一、中国产业发展四十年
1. 1978年-2000年-黑猫白猫、发展硬道
2. 2000年-2008年-入主世贸、融入全球
3. 2008年-2014年-黄金时代、百花齐放
4. 2014年-2020年-腾龙换鸟、凤凰涅槃
5. 中国股市市值前十名1997VS2007VS2019
6. 不可思议的中国产业
7. 中国的进口替代
二、政府招商对新技术企业的诉求
1. GDP
2. 税收
3. 就业
4. 产业附加值
5. 产业龙头效应
6. 产业集聚与配套
7. 形象
8. 稳定
三、企业投资出发视角
1. 市场
2. 成本
3. 企业品牌知名度打造
四、招商引资基本流程制定与框架
1. 区域选址
2. 产业规划
3. 产业定位
4. 产业细分
5. 配套产业分析
6. 土地及物业研究
7. 招商策略制定
8. 招商引资执行
9. 招商制度政策体系
10. 招商引资人员架构
第二讲：招商引资业务模式全梳理与典型企业招商引资模式
一、招商引资三级业务与七大赢利点解析
1. 招商引资三级业务解析
2. 高新技术产业规划与定位调研分析
3. 高新技术企业物业招商与土地招商业务
4. 高新技术企业入园后的运营升值业务
5. 招商引资七大赢利点
二、国内知名招商企业案例核心模式解读
1. 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径
2. 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式
3. 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企
4. 国际的五大行招商引资
第二讲：招商引资与产业升级
一、什么是产业升级
1. 产业没有高低之分-苹果手机组装也好像不如高科技的大米
2. 什么是产业升级
3. 产业升级的五大必然途径及案例讨论
4. 产业转移与产业升级的关系
二、招商引资与产业升级之间的关系与实施方法
1. 现有产业转移
2. 再有产业集聚
3. 中间产业管理
4. 然后产业竞争
5. 最后产业升级
三、招商引资与产业升级的最新案例解读
1. 粤港澳大湾区之汕头总部新城项目招商引资与产业升级解析
四、招商引资与产业升级经济效益分析
1. 输入产业目标和投入
2. 分析各产业具体单位指标和对标产业
3. 输出经济发展目标、人口目标、投资回报指标
第三讲：最新招商引资的路径和方法
一、招商必懂的四大逻辑体系
1. 产业转移
2. 产业集聚
3. 产业关联
4. 产业升级
二、招商引资体系及9大关键流程
1. 三协调
2. 四营销
3. 五系统
4. 招商引资九个关键流程
5. 招商引资两大主流模式
三、招商引资最新方法与模式解析
1. 股权招商
2. 产业集聚招商
3. 互联网+招商
4. 大数据招商
5. 云计算招商
6. 技术平台招商
7. 政府合作招商
8. 产业链投资招商
四、招商引资客户投资与选址的出发动机
1. 高效率
2. 低成本
五、客户消费动机
1. 面积
2. 租金
3. 档次
4. 功能
第四讲：招商引资项目信息获取来源与信息获取途径
一、招商引资项目信息获取6大模式与18种招商引资方法
1. 自己开发
2. 招商渠道
3. 招商中介
4. 老带新
5. 熟人介绍
6. 管委会推荐
二、招商引资项目招商17种常用模式
1. 小分队招商
2. 网上招商
3. 银行对公招商
4. 会展招商
5. 文化招商
6. 旅游节招商
7. 以商招商
8. 委托招商
9. 顾问招商
10. 学术研讨会招商
1. 联合招商
12. 以资引资
13. 代表招商
14. 主题招商
15. 匹配式招商
16. 导向式招商
17. 匹配招商
第五讲：招商引资项目甄别与跟踪
一、项目甄别的基本思路
1. 标准招商系统信息收集指标
2. 招商客户甄别体系
二、项目信息甄别内容5W2H
1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much
三、项目甄别案例解析-某知名车企整车制造需要5000土地全流程招商复盘
四、企业投资信息甄别全解析
1. 运营成本
2. 劳动力要素
3. 供应&市场
4. 生活质量
5. 激励机制
6. 基础设施
7. 政治和监管
第六讲：招商引资实施流程与组织体系保障
一、招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合
1. 产业规划
2. 产业定位
3. 产业细分
4. 配套产业分析
5. 土地及物业研究
6. 招商策略制定
7. 招商引资执行
8. 招商制度政策体系
9. 招商引资人员架构
二、招商引资五大系统与作用分析
1. 信息挖掘分析系统
2. 客户调研定位系统
3. 形象包装宣传系统
4. 客户跟进签约系统
5. 招商服务系统
三、招商引资工具体系与表格应用
1. 《新进招商人员培训计划表》
2. 《客户资料保护名单》
3. 《招商人员 月个人招商成绩表》
4. 《招商人员周工作总结表》
5. 《招商人员月工作计划表》
6. 《客户来访资料登记表》
7. 《客户资料统计表》
8. 《每周招商工作报告》（主管）
9. 《每周招商工作报告》（经理）
四、招商引资客户类型及投资动机分析
1. 快速发展型：例如医疗、环保
2. 务实发展型：食品、印刷、机械
3. 功能导向型：高端装备制造
4. 产业集聚型：电子、大数据、云计算、互联网
5. 投资型：金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司
郭巍老师 宏观经济与资产投融资专家
当代经济学者
某大型央企经济发展研究院执行院长
国务院大型央企投资管理委员会委员
中国财政学会公私合作专业委员会委员
全球化与经济社会发展国际联合研究院研究员
哈尔滨工业大学，工程管理硕士学位，经济学博士，高级工程师
▲碧桂园/万科/合景泰富/华夏幸福/上海保集等房地产开发宏观经济顾问
▲北京大学/清华大学/上海交通大学/复旦大学/上海财经大学/中国人民大学特聘讲师
▲美国《经济评论》、《经济观察报》、《21世纪经济报》、《南方周刊》、《项目管理评论》，腾讯财经、新浪财经、凤凰财经专栏作家/特约评论员
▲文章著作：《中国新型城镇化四原则》《房地产投资逻辑》《货币政策能否是一剂良方》《中国制造与网红经济》《中小企业为什么不创新》《产业创新与贸易战之辩》等
▲中国银行/中国建设银行/中国工商银行/顺德农村商业银行/绵阳商业银行/安盛保险/香港富通保险/友邦保险/中国人保/中国人寿/天津大同保险经纪资深宏观财富管理顾问
擅长：宏观经济/政府企业投融资/房地产/招商引资/行业趋势/园区开发等。
实战经验：
郭巍先生在宏观经济、政府与民间投资、房地产和产业安全等领域具有十余年的宏观经济研究与实操经验，担任哈佛大学肯尼迪政府学院全球化与经济社会发展国际联合研究院研究员。同时担任中国也是全球最大的金属矿业集团投资委员会投资委员。深谙政府政策出台思路与制定背景，专注于中国宏观经济发展研究，长期以来致力于经济理论和政策问题。
研究主要涉及全球经济与局势、区域经济发展、金融创新、科技金融、企业改革、经济制度变迁、宏观经济政策、产业发展与政策等领域。特别对于全球政治经济格局、中国产业行业发展、金融行业发展研判、货币政策、全球贸易组织、新基建投资与财政政策、经济全球化、中国制造2025、产业转型升级与产业转移领域有独到的深入见解。
代表业绩：
率先在国内发表《中国新型城镇化与产业转型》基层调研文章并刊发在新华社
受邀21世纪中国经济报就中国房地产发展趋势发表主题演讲
2018年受邀出席由《南方+》就国际贸易趋势与全球化发表主题演讲
2019年在中国经济学会年会发表中国产业转型升级与企业应对策略演讲
2020年为中国工商银行举办的客户答谢就宏观经济趋势与经济变革发表演讲
著名观点:“中小企业二元结构”、“中国制造升级五大方法”、“金融业嫌贫爱富”“房价和汇率只能选一个”
署名文章：
《疫情下的新基建投资与PPP模式》（21世纪经济报道）
《金融助力珠三角村改项目模式与路径》（南方+）
《新型城镇化推进四原则》（新华社内刊）
《里昂惕夫产业关联模型在城市经济中的应用》（中国区域经济发展年会）
主讲课程：
《希望与挑战-疫情冲击下的经济形势与企业对策分析》
《货币财政双驱动-疫情后的国内金融环境与银行业分析》
《青蝙蝠、黑天鹅、灰犀牛-疫情后的中国经济2020》
《消费与需求共赢-新基建投资模式与企业机遇》
《新模式、新机遇、新起点-中央关于新基建投资精神解读与机遇把握》
《希望与挑战-5G时代与企业创新升级》
《拨云见日、后发制人、大国崛起-中国制造2025与产业转型升级》
《新模式、新方法、新理念、新机遇-国企改革、国企混改与宏观经济》
《土地与发展的博弈-中国经济与房地产行业发展》
《新金融、新业态、新发展-疫情后的中国经济走势与银行业发展》
《新消费、新理念、新助力-疫情后的中国经济走势与保险业发展》
《全球化的的时代机遇-带一路建设与中国企业走出去的机遇》
授课风格：
■问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
■学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
■科班出身，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！
服务过的客户：
地方政府：上海市浦东新区、上海虹口区、广州番禺区政府、广州珠江新城、深圳市龙华区、深圳市宝安区、四川省成都市、眉山市、湖北省武汉市光谷、重庆市沙坪坝、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金华市、广东省汕头市、广东省潮阳市、广东省河源市、山东省龙口市、山东省莱芜市、四川省乐山市、四川省阿坝藏族羌族自治州、湖南省衡阳市、湖南省郴州市、江西省赣州市、重庆市两江新区……
保险公司：中国人寿、工银安盛、中国平安、太平洋保险、中国人保、泰康保险、国华人寿、华夏人寿、富通保险、友邦保险、保诚保险
金融机构：中融信托、百瑞信托、五矿信托、华融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大证券、五矿证券、天风证券、中信证券、华安证券、中国工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、国家开发银行、中国进出口银行、农发展、交通银行、邮储银行、顺德城商行、大连银行、绵阳商业银行、光大银行、内蒙古银行、广西农村信用社、中国外贸金融租赁有限公司、中交资产管理有限公司……
央企：中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建、中国中交、中国五矿集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国冶金科工集团、北京建工集团有限责任公司、中国建筑、中交集团、中煤集团、国家电网、中国一重、中冶京诚工程技术有限公司……
房企：万科集团、恒大、合景泰富、保利地产、五矿地产、隆基泰和、宏泰发展、保集地产、碧桂园、华夏幸福基业、融创中国、泰禾集团、华润置地、中南置地、新城控股、合生创展、花样年、隆基泰和、荣盛发展、世茂房地产……
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