罗火平老师｜大客户销售、投标专家

20年＋大客户销售一线实战经验，
数个政企客户连续签约10年＋
不抽烟不喝酒不泡吧客户夸！
 ◇ 平安集团招投标定制课程开发导师
 ◇ 美年大健康集团“投标大赛”特聘总顾问
 ◇ 浙江省标识标牌协会投标特约顾问
 ◇ 浙江省软件企业协会特约投标顾问
 ◇ 重庆广睿达环保科技有限公司特约投标顾问
 ◇ 《G端销售九阳神功》©版权课程所有人
 ◇ 《销售与市场》杂志品牌大使、特约撰稿人
 ◇ 《销售罗盘》©首批认证导师
 ◇ 崔建中销售学院政企大客户销售、投标专家讲师
 ◇ 国家二级职业培训师
 ◇ 人工智能高级训练师
 ◇ WFA 国际促动师

【职业经历】
现任：巍远信息 董事长
曾任：云证网络 副总裁、董事、创始合伙人。
曾任：安存网络 行业销售总监
曾任：华亭科技 区域销售总监
【概述】
罗火平老师做大客户销售追求市场占有率及客户续约率。负责江西等省监狱业务时，无资源支撑，从0起步到陌拜做到市场覆盖率100％，负责贵州等地法院业务时，无资源支撑从0起步陌拜，短时间内做到两个地市覆盖率达100％。
罗火平老师做大客户销售还追求客户的长期合作。数个政府客户连续签约10多年，竞争对手插不进、抢不走。
罗火平老师非常熟悉政府机关、事业单位运行规则，招投标经验丰富。罗老师毕业于井冈山大学政法系 ，法学基础扎实。从事监狱、法院信息化、金融 法律科技业务 20多 年。对政府机关、事业单位的运行、政府采购、违法犯罪相关的法律、法律程序非 常熟悉。亲自起草招标文件超1000份，做过的投标文件超 3000份。
【培训与咨询案例】
万亿级客户：2025年3月开始，罗老师受中国平安集团总部邀请，为中国平安定制内部培训课程——企业健康管理业务投标课。罗老师改变平安集团之前如何应标，如何写标，如何讲标的设想。强烈建议投标工作的重心要前移，要为甲方客户的战略目标服务。从战略目标出发，引导客户需求，为客户造更大价值的课程指导思想，着手定制开发《高价值中标》课程。罗老师在投标领域的专业性，受到平安集团的认可。
千亿级客户：罗老师在 2023 年底至 2024 年初，任美年大健康集团“投标大赛”特约嘉宾顾问。为美年大健康集团线上讲授5个投标专题课程，覆盖销售人员达 20000 余名。线下交付1个工作坊。设计招标文件1份，在招标文件中挖坑10余处，学员说“这一辈子都记得罗老师挖的这些坑，以后再也不会掉进类似的坑中，也可以用这些方法去给竞争对手挖坑”。 亲自对30个参赛队伍递交的30份标书逐份打分，评语及改进标书建议超1000条。借由该项目的推进，美年健康集团的中标率提升了 8％。为美年大健康集团跃升为1000亿级企业贡献了一点力量。
百亿级客户：2024年9月份，罗老师为华数集团讲授《政企项目销售与投标技巧》课程，重点讲授了罗老师独创的6种评标计分设计技巧。并设计一个小型的投标模拟游戏现场进行演练。学员说：学习了罗老师这6种评标计分技巧，以后投标项目的胜率至少可以翻倍了，并且不需要公司提供更多的资源就可以实现高价值中标。
五十亿级客户：
2024年9月，罗老师为江苏金陵集团讲授《大客户销售与投标技巧》课程。学员说：罗老师讲的变色龙、天外飞仙等技巧方法，以前自己从来没有想到过。以后在工作中运用罗老师这些方法，再也不怕竞争对手来低价冲标了。
中小企业客户：
2024年8月－10月，任重庆广睿达科技有限公司特约投标顾问。广睿达跟进某厅局预算5000万的招投标项目。8个月停滞不前。老板感觉这个项目输不起，找到罗老师来做顾问。罗老师起了三个关键作用：1、指导广睿达销售顺利推进项目成功立项。2、指导广睿达销售引导招标参数并获得了厅局领导的认可。3、绝境中实现翻盘。事后，广壑达老板向罗老师报告项目拿下时说：“罗老师，你指导我们做这个项目，整个过程，就如一场谍战剧，十分不易。非常感谢罗老师的支持与点拨！”
【主讲课程】
做好一次拜访：《高效客户拜访》——花一半时间赢两倍订单
《客户高层拜访》——四两拨千斤
拿下一个订单：《策略销售》——大项目销售孙子兵法
《想中标先做局》——相同资源两倍利润的高价值中标
覆盖一片区域：《G端销售》——打透一个点，复制一大片
《经销商开发与管理》上午学下午用
经营一个客户：《战略客户经营》——让客户买我的更多更久
达成一年业绩：《销售漏斗》——拒绝年底开盲盒
带好一个团队：《销售组织体系建设》——打造销售步兵师

【典型客户】排序不会先后
互联网 IT 类：阿里巴巴 广联达 航天信息 金陵集团 迈泺科技 
迅为科技 贵仁股份 
金融类：中国平安集团、农村商业银行
家电电器类：日立空调、约克空调
通信类： 中国铁塔 华数集团
大健康医疗类：美年大健康 舒友医疗 元朴康科技
文旅建筑装饰建材类：西子电梯 博涛文化  国盛装饰 大角鹿 金工建设
工业品制造 ：杰克股份、 中捷股份、大大防腐、欧盾科技、上海航征
商协会、 园区类 ：浙江省软件企业协会 浙江省标识行业协会 浙江省 LED 协会 杭州梦想小镇 江虹创意国际园
其他 ：浙江物探集团 青岛人才创新创业学院

客户培训现场照片见——《罗火平老师培训客户及照片》
客户评价见——《客户如此评价罗火平老师》