讲师姓名:	朱菁华
专长领域：	医药营销管理
内训预约：	（仅服务企业终端，培训同行勿扰）

朱菁华老师  医药营销管理实战专家
26年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学职业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定

朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有26年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超10万人次。
出版过《专业药品情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程300多门。

实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。

部分授课案例：
序号 企业名称 课程名称 返聘期数
1 天津田边制药有限公司 《医院竞争销售与上量管理》 8期
2 江苏正大天晴制药有限公司 《专业药品销售技巧》 15期
3 石药集团恩必普药业 《以业绩为中心的高效辅导模型》 4期
4 南京正大天晴制药有限公司 《如何选用育留优秀的医药代表》 7期
5 浙江大冢制药有限公司 《医药情境销售技巧》 6期
6 奇正藏药制药有限公司 《如何制定区域市场营销行动计划》 3期
7 青岛百洋集团 《医院微观市场开发与管理》 10期
8 广东一品红药业有限公司 《医院竞争销售与上量管理》 8期
9 北大维信制药有限公司 《医药大客户情境营销》 5期
10 北京双鹤集团 《职业医药经理人的三项修炼》 10期
11 贵州益佰制药有限公司 《医院进药与重点客户开发技巧》 8期
12 深圳康哲药业有限公司 《医院微观市场的开发与管理》 8期
13 华润三九制药有限公司 《医药大客户情境营销》 10期
14 北京泰德制药有限公司 《区域营销经理如何完成年度指标》 3期
15 上海众佳医药有限公司 《二三级医院竞争销售与客户关系管理》 6期
16 陕西步长制药有限公司 《新形势下医药营销的合规专业化推广》 6期
17 河南太龙药业有限公司 《销售经理管理课程系列》 8期
18 山东瑞阳制药有限公司 《销售经理管理课程系列》 10期
19 江苏豪森药业有限公司 《正能量领导力：领导自我与领导他人》 6期
20 江苏恒瑞制药有限公司 《如何选用育留优秀的医药代表》 6期
21 上海罗氏制药有限公司 《职业医药经理人的三项修炼》 5期
22 江苏先声药业有限公司 《医药情境销售技巧》 8期
23 贵州健兴药业有限公司 《销售经理管理课程系列》 15期
……

主讲课程：
《医药代表的选用育留》
《大客户关系快速突破与长期维护》
《区域营销经理执行力提升秘籍》
《区域营销经理的卓越领导力提升》
《如何制定区域市场销售行动计划》
《从销售走向管理——职业医药经理人的三项修炼》
《锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理》

授课风格：
● 实用性强：朱老师的课程善于将培训与实际应用结合起来，实现培训落地化。
● 互动性强：注重学员的互动性和参与性让学员在互动中体验成人学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
● 逻辑性强：理论简明扼要，通过大量生动的实战案例，一环扣一环，娴熟的专业化培训技巧，让学员深刻领会和理解药品销售管理的精髓及其在提升企业生产力与竞争力方面的前瞻性与实用性。