课程背景：
根据普华永道等研究机构发布的最新数据表明，人员流失严重、增员难成为保险公司面临的最大问题，而快速补充有效人力，减少流失率则是当前保险公司工作的重中之重。在现今市场上，一个适宜的被增员对象往往同时会被多个机构接触与跟进，我们的代理人如何在最开始的沟通中就为自己赢得足够的分数，在后续的跟进中，能够成功增员至公司，这是每一位代理人都必需掌握的技能。
除了技能方面的提升，更重要的是增员意愿，最难打开的是心门，最难走的路是心路，最难过的桥是心桥，最难调整的是心态，世界上最难干的工程，是改造人的“内心世界”。点亮心灯，让沉寂已久的激情重新燃烧……
本课程，可以在最短的时间内，帮助业务团队提升增员意愿，抓住增员机遇，强化增员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，实现组织发展大增长。
课程收益：
● 建立增员信念、提升增员意愿
● 抓住增员方法、学会增员技巧
● 找到增员模式、提升增员效率
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：保险外勤主管（含）以上层级
课程方式：课程讲授+学员互动+案例分析+情景展示+实战演练
课程大纲
第一讲：感悟梦想，直面现实
一、关于梦想
视频：人类因梦想而伟大
1. 梦想引领世界经历的科学技术革命
2. 颠覆的世界：如何面对日新月异的今天？
二、关于未来
1. 抓住5G时代的保险浪潮
2. 智慧创业—学习五环法
3. 5g时代为个体赋能：一个人就是一家公司
4. 5g时代需要掌握的硬本领
三、铁饭碗的探讨
视频：谁来管我的未来？
1. 铁饭碗还铁吗？
第二讲：建立正确的寿险事业信念观
1. 信念的重要性：信念结构图
互动：测一测你的信念
信念转换工具：换眼镜--真正的问题来源于你的瑕疵信念（练习和互动）
课堂作业：填写省思表
第三讲：描绘寿险企业家梦想
1. 问初心：为什么要做寿险营销？
2. 学榜样：寿险企业家们在做什么？
3. 寻方法：寿险企业家的成就之道
4. 填写寿险企业家梦想清单
第四讲：点亮心灯：心灵之旅，感恩
1. 心灵垃圾的处理
2. 追悼会策划
3. 敞开心扉,感恩惜福
第五讲：增员全预算
1. 路径不同，结果不同
2. 现场手绘架构图
3. 制定增员全预算目的
4. 目标倒推论
第六讲：圆梦寿险——增员六步曲
一、寻找准增员
1. 有效新增“1+3+6”运作模式
2. 有效新增“1+1+2”运作模式
小组讨论：每个小组探讨出至少八种增员开拓创新模式
课堂作业：填写增员30行动计划表
二、寻找增员点
1. 疫情下各行业动态分析
2. 反脆弱思维解读与运用
1）需求点
2）人性场
3）高纬度
3. 7大目标人群职业点诉求、增员点剖析
三、意愿撬动面谈
1. 候选人转行需要评估的问题
2. 意愿撬动面谈流程
3. 意愿撬动面谈话术要点
课堂练习：写出自己转变的案例
课堂练习：写出团队成员转变的案例
课堂练习：练习五讲
配套话术：《意愿撬动面谈话术》
四、异议处理
1. 异议处理—谈行业
2. 异议处理—谈培训
3. 异议处理—谈薪酬
4. 异议处理—谈晋升
课堂演练：异议处理演练
配套工具：《增员异议训练卡》
五、邀约创说会
准增员约访话术
六、邀约参训
培训班促成话术
第七讲：圆梦寿险——创新增员模式打造
1. 增员模式打造的底层逻辑
2. 创新增员模式的关键因素
世界咖啡：我的创新增员模式打造
夏菲老师 保险营销实战专家
12年保险营销培训实战经验
国际认证LOMA中级寿险管理师
中国员工福利规划师（CICE）
DISC实战运作专家
ACI国际注册高级讲师/课程开发导师
建信人寿总公司特邀金牌讲师
前海人寿总公司“前海师”特邀讲师
曾任：前海人寿丨江苏分公司丨培训部经理
曾任：建信人寿丨江苏分公司丨业务发展主管
曾任：泰康人寿丨江苏分公司丨新人项目主管
南京师范大学、南京林业大学、南京晓庄学院、上海交通大学、厦门大学、复旦大学特邀讲师、江苏大学校外导师。
擅长领域：保险增员、健康险（年金险）销售、产（创）说会、保险经理人管理技能提升
实战经验：
夏菲老师12年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近15000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■ 前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产（创）会运作》《财富经理养成》《领英计划》《健康险销售实战训练营》《年金险销售实战训练营》《卓越保险经理人》等，年均课量70天，共计培训约5000人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■ 建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取116门保险销售实战课程。负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《健康险销售实战训练营》《产（创）会运作》《如何做大单》《培养客户》《高额保单销售实战训练营》等，年均课量80天，共计培训约6000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■ 泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，全程主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近500人，业务规模达成1560万，得到一致好评，并向全省推广。培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《短信营销》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年均课量90天，共计培训约4000人次，好评率高达96%。
■ 曾为中国人寿、平安人寿、中国人民人寿、太平洋保险、泰康人寿、建信人寿、前海人寿等多家保险公司进行了近百场的健康险、年金险销售培训，得到一致反馈好评，培训后保险公司销售绩效平均提升30％。
■ 曾为建设银行、南京银行、邮储银行、招商银行、中邮人寿、建信人寿、招商信诺、中荷人寿等VIP客户进行多场财富讲座和健康知识讲座，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财、健康保障知识和产品营销能力。
■ 曾为中国人寿，平安人寿、中国人民人寿、华夏人寿、恒大人寿，大都会人寿、国华人寿、新湖财富、 诺亚财富、恒君财富、海银财富等ⅥP客户主讲过近80场健康知识沙龙和理财知识沙龙，授课风格大气稳重，内容落地，得到保险方，财富方和个人客户的一致好评，平均现场认购率在40%以上。
近期授课案例：
太平洋保险 高效增员 6期
太平洋保险 养老险 5期
中国人保 高效增员 2期
华夏保险 保险营销技巧 2期
中国人寿 高效增员 8期
中国人寿 年金险销售 2期
中国人寿 创说会 2期
中国人寿 DISC 精准增员 2期
阳光人寿 高效增员 3期
华泰保险 精细化创说会运作 2期
建设银行 健康无忧—配置百万重疾险保障 2期
长生人寿 高效增员 2期
长生人寿 年金险销售 6期
新华保险 产说会 2期
泰康人寿 高效增员 4期
中宏保险 带你爱上年金险 3期
主讲课程：
01-保险课程
《高效识人，精准增员》
《精准招募新生代》
《“聚人行动”高效能增员训练营》
《秒懂客户心，成为销售高手》
《人人都要有健康险》
《带你爱上年金险》
《DISC性格领导力》
02-保险沙龙
《5G时代的保险机遇》（创说会专题）
《人生的选择》（创说会专题）
《时间的复利》（产说会专题）
《养老的真相》（产说会专题）
《你不知道的癌症真相》（产说会专题）
授课风格：
◆ 趣味性强：注重学员对知识的兴趣度及实用度，“化繁为简，化简为趣，化趣入道”。
◆ 互动性强：课程环节设计多样化，以交流、互动促使学员乐于参与其中，激发学员思考。
◆ 实操性强：结合大量保险实操案例，侧重于辅导训练，授课内容实战、实用、实效，能为企业解决实际问题。
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